江苏华地企业集团内部高层培训服装陈列（60页）.ppt
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江苏华地企业集团内部高层培训服装陈列（60页）.ppt
1、1 高效的服装陈列高效的服装陈列 2 A B 3 目录 一一. .商品陈列的定义和作用商品陈列的定义和作用 二二. .商品陈列的基本点商品陈列的基本点 三三. .商品陈列的要点商品陈列的要点 4 目的目的：吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣和购买的欲望。 作用：作用： 1）.利于商品的展示 2）.利于商品的销售 3）.利于刺激顾客的购买欲望 4）.利于提供商品最新信息 5）.利于提升商家和商铺形象 1. 商品陈列的作用和目的 一、商品陈列的定义和作用商品陈列的定义和作用 5 商品陈列指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧， 借助一定的道具展示商品,创造理
2、想的购物空间,是一种以视 觉吸引力来推销产品的规划方法,以刺激销售、诱导顾客做 出购买决定和行动。是提高销售效率的重要的宣传手段，是 销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、刺合理地陈列商品可以起到展示商品、刺 激销售、方便购买、节约空间、美化购物激销售、方便购买、节约空间、美化购物 环境等各种重要作用。据统计，环境等各种重要作用。据统计，店铺如能店铺如能 正确运用商品的配置和陈列技术，销售额正确运用商品的配置和陈列技术，销售额 可以在原有基础上提高可以在原有基础上提高10%10%。 2.何为商品陈列 6 举例说明：举例说明： 顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一
3、个开罐器，然后记起来过几天要请客 ，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。本来顾客只是为 了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。 二、商品陈列的基本点 1.商品陈列的八大原则 1、主打产品放在主展位原则 2、方便介绍原则 3、垂直原则 4、同类归拢原则 5、间距原则 6、关联性原则 7、重复出样原则 8、满陈列原则 醒目化 丰富化、 合理化、 艺术美 7 左左 右右 上上 下下 前前 后后 尺尺 寸寸 小小 大大 色色 系系 明明 暗暗 设计风格设计风格 单纯单纯复杂复杂 纹样图案纹样图案 单纯单纯复杂复杂 价价 格格 低价低价高价高价 （1）分类的原则分类的原则 （2）陈列的原则陈列的原则 组 合 8 明亮明亮 暗淡暗淡 暖色暖色 冷色冷色 9 10 表现手法 意思 优点 缺点 展开场所 （1）正面 陈列 商品的正面面向
全部分类
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