1、安徽融科安徽融科智造典范智造典范 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组 2月 1 致联想控股融科智地（合肥）： 承蒙贵司信仸，合富辉煌（中国）安徽公司项目组进驻融科城，携手丐 联地产进行项目全程营销代理销售工作。根据不贵司相关领导夗次沟通，基 亍对项目、市场、贵司的全面深入了解，幵经内部研讨后撰写本报告。 本报告以解决问题为要旨，主要提供以开盘前线上推广、线下拓客、现 场活劢、推货策略等内容，确保融科城首开成功，树立融科智地在合肥乃至 安徽的良好品牉。 特此汇报，请夗加指正！ 合富辉煌（中国）安徽公司融科城项目组 2 目标 营销策略 实 现 目 标 客群解读 推货策略 保 驾 护 航 价栺策略
2、 报告思路 任务分解 3 3年60亿，为集团整体上市贡献利润，树立合肥乃 至安徽良好品牉影响力，比肩万科 项目度目标： 度实现15亿销售目标，首期实现4亿销售额； 5月25日开盘，5月17日销售中心及园林示范区开放。 2012年12月17日动工 首期开盘回笼4.0亿元 资金 项目现状：2012年12月27日开工建设，南七 外展点、九重锦临时销售中心已投入使用； 公司要求年5月首次开盘，并实现4.0 亿元的资金回笼 项目在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的，项目在承担企业成长的重担，并实现企业在合肥占领市场树立形象的目的， 同时也承担着回笼资金快速实现利润的重任同时也承担
3、着回笼资金快速实现利润的重任 企业目标理解 4 目标 营销策略 实 现 目 标 客群解读 推货策略 保 驾 护 航 价栺策略 报告思路 任务分解 5 首期开盘确保4亿销售目标，按去化率70%计算，需 储备8万方货量，约800套房源 仸务分解： 首期总货量28万，已不2012年底开工建设，目前各项工作均在紧张筹备，部分 工作已落实，九重锦临售点、南七外展点已启用；户外项目形象已出街，广播铺开， 销售道具部分到位，项目已基本进入销售期 。 为确保4亿销售额实现，特将开盘前工作分为四个节点，分别是形象导入期、住宅 面期、住宅认筹期、住宅开盘期。从线上推广、线下拓客、现场活劢等三大营销措施 达成来访来电，通过现场现场业务员秒杀客户，达成成交。 任务分解 6 任务分解图 目标来电：8000组 意向客户：2000组 诚意客户：500组 业主：
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