1、安徽国际金贸中心 开盘前推广规划 汇报内容 一、项目战略定位 二、定位输出 三、传播规划 四、定位配称建议 项目战略定位 明确营销目标 5月开盘，回款2个亿，实现均价1.2万/ 平米，销售面积近1.6万平米 实现目标，所面临的现实问题？ 既是消费者，更是开发商要面对的 选择的 爆炸式增长 鼎鑫BOSS中心 选择谁选择谁？ 新城国际 蔚蓝商务港 财智中心 TOP 创展中心 香格里拉国际中心 东怡金融广场 利浩财智广场 松芝万象城 信地城市广场 铂金汉宫 上峰1街 徽商国际购物 广场 大唐国际购物 广场 金街 壹号 合心城 东方广场 中环城 万达广场 利港 国际 在合肥，客户可选的写字楼项目 那怎
2、么样才能让客户选择 我们呢？ 消费者购买选择时的规律 贩买的心智阶梯 沃尔沃 X X X X X X 安全的车 IBM X X X X X X 笔记本电脑 1 2 3 竞争的战略方式 快速攻心 抢占阶梯 营销真正的戓场 快速占据置业 消费者某类心智阶梯的首选 解决现实难题的根本 安徽国际 金贸中心 ？ 戓略斱法一：抢先占位 戓略斱法二：关联领导者 戓略斱法三：为领导者重新定位 解决难题的方法：定位战略 首先，明确定位对象 从项目自身说起 项目的基本印象 安徽国际釐贸中心=2栋写字楼+五星级酒庖 +6层裙楼商场+商业街 是建筑综合体，有写字楼、酒店、商业 三种形态 定位对象的明确 2栋写字楼：2
3、6层已被国元证券认贩，57层是销售的重点 裙楼商场、商业街：重点在招商部分 五星级酒店：自己运营，无需推广，只需包装的配合 由此，明确我们只需要推广57层写字楼 因此，将定位对象直接聚焦在57层写字楼 项目各功能区的推广配合 综合体的构成，决定了其商业、办公、居住、投资 的多种功能，这些功能独立存在，又互为配套 根据本项目的推广需求， 建议先直接推售5757层写字楼，然后再借助写 字楼的影响力，进行招商，当商业进驻，又 反过来提升写字楼的品质。 小结 营销任务： 快速实现写字楼销售，最大化提升利润空间 策略思路： 先建立写字楼的高端定位讣知，再进行招商 定位对象： 57层写字楼 项目自身 市场竞争 消费者 ? ? 项 目 定 位 确定定位对象，从竞争环境、项目产品、消费者 认知来寻找定位机会 先来看项目自身 区域价值 产品价值 消费者选择写字楼产品的核心价值 区域价值 项目所在地 地段：一
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