2020年锦麟河院中式合院营销推广策略方案（124页）.pptx

1、山河永续 共锦麟新希望锦麟河院2020年营销推广策略,2020110,红盘锦麟 荣耀盛京延续合院项目标杆地位，继续引领市场 营销难点：高溢价,亟需确定锦麟河院的“溢价逻辑”,核心问题,品牌发展 变化,城市发展 变化,项目市场 变化,溢价逻辑的三大支撑,品牌溢价逻辑,资源溢价逻辑,品类溢价逻辑,【品牌发展变化】,新希望紫檀山（2013年）占地面积：42万平 建筑面积：34万平 容积率：0.59,新希望锦麟河院西院（2018年）占地面积：7.1万平 建筑面积：3.6万平 容积率0.5,新希望锦麟河院东院（2019年）占地面积：22万平 建筑面积：10万平 容积率0.46,沈阳公司自2012年至今3

2、子落地，其中新希望锦麟河院项目已成为沈阳地产红盘。,城市品牌布局,全国,2012-2017年,2018年,2019年,2020年,新希望紫檀山项 目局部发声沉寂 多年,新希望锦麟河院 西院上市完成沈 阳别墅单盘销售 前三佳绩,新希望锦麟河院 东院上市屡开屡 罄，树立合院别 墅范本,大东项目启动 越己前行 全新力作,城市发展历程,皖宁,品牌对于项目的要求 2020年是品牌的深耕重要的一年 锦麟河院是新希望地产明星产品系,品牌策略利用明星产品带动新地块销售 实现双盘联动互利共赢反哺品牌,蚌埠，2子,【城市发展变化】,一河两岸板块三次轮动稀缺资源错过再无,“一河两岸”发展布局，最先勾勒出金廊银带“河

3、央区”，城市核心资源汇集于此 随后板块轮动波沿向东西两端扩散，向西轮动于洪及曹仲地区，向东轮动到东湖板块 2019持续向东挺进，自此迎来第三次发展浪潮,蚌埠大城,土地市场：以“河”为贵，成就时代孤品,万科领事馆、金地教育学院、华润东湖地块、龙湖以18300元/平米摘得南塔地块高地价背后显现的是高房价，以及给城市带来的非凡孤品级人居体验。面对土地日益稀缺的今天，河岸低密度的别墅产品，必将成为焦点中的焦点。,龙湖天奕,金地峯汇,龙湖天璞华润长安里,万科翡翠滨江,万科吉宝新 地块,保利和光尘樾,文脉历史,竞争市场：河岸资产一房难求，价值潜力巨大,一河两岸项目以浑河为轴，由西向东项目呈带状分布向西于洪

4、新城板块发展不成熟配套匮乏，向东东湖板块发展势头迅猛货量紧俏,银基观澜庭 30000元/平,越秀星汇云锦 20000元/平,格林玫瑰湾 25000元/平,保利和光尘樾 13500元/平,万科吉宝地块,浑南东板块将迎来高光时刻占 据一河两岸山、河、城市核心资源优势,高端项目,区政利好迭加不断，东部渐成为全城发力点,华润文旅城项目，总建面200万平，总投资超过100亿，打造文旅、商贸、科技、生态为一体的大型城市 综合体，为城市品质提升和区域配套发展注入强劲动力地铁1号线东延长线，已纳入沈阳第三轮城市轨道交通建设规划中，并已获得国家发改委批复赛特奥莱二期王府井，2020年末开业，届时区域商业配套将更

5、加丰富完善沈抚新区强势发展有目共睹，超前规划和产业招商落地，可见区域超强吸引力沈海热电厂搬迁，东部新地王将产生，房价也将会带来质的飞跃，势必形成东一环价值高点东塔机场已准备搬迁，东湖板块限高已全面解除，此次搬迁会对东沈河，浑南东部有着重量级的推动作用,沈抚新城,地铁一号线延长线,沈海东热电沈厂河华润文旅城 东塔机场,赛特奥莱二期新希望锦麟河院浑南东部,我们的区域,沈阳已经进入改善时代，全市改善型客户向东部挺进,大东区客户：率先认知东部，对东部有强烈依赖，区域内缺乏改善类项目且资源匮乏，东湖房价高不可攀 皇姑区客户：政经客户丰厚，有强劲购买力，北二环到达性好沈河、和平、铁西客户：东西快速主路及南

6、二环通达性好，客户往来便捷,浑南,本案,皇姑,大东沈河,和平,铁西,别墅恒产的孤品时代已经来临,逐年增加的别墅需求，逐年递减且不可再生的低密度别墅土地资源，形成不可调和的土地危机,别墅的稀缺,以河为贵人居标杆已经形成资源危机的显现以及限墅令逐年加码，拉升本案孤本级价值 城市加资源和高端人居标杆的多重加持对全市高净值人群有强大吸附力,城市发展对项目带动,【项目市场变化】,聚焦别墅市场,排行,楼盘名称,销售套数,销售面积,销售额销售均价(万元)(元/),1,金辉江山云著,166,43968,63284,14393,2,龙湖九里晴川,204,41310,41941,10152,3,首创禧瑞长河,18

7、3,35907,52146,14522,4,新希望紫檀山,148,29794,42741,14345,5,孔雀城,157,25135,23779,9460,6,龙湖天璞,156,23693,55561,23450,7,龙湖舜山府,132,22951,47994,20910,8,金地樾檀山,115,22796,60131,26378,9,绿洲悠山美地,68,21769,25152,11553,10,龙湖双珑原著,114,20968,35100,16739,11碧桂园公园印象,136,20249,27650,13654,12,大族伴山湖,131,20070,23701,11809,13,沈阳碧桂园

8、,129,19528,21515,11017,14,国王湖,64,18368,22992,12517,15,旭辉东樾城,142,18080,37261,20608,沈阳别墅2019年销售面积排名,本案,首创 禧瑞长河,龙湖 双珑原著,聚焦市场,品牌开发 聚焦别墅 距离竞争,世贸 国风盛京,聚焦市场,龙湖双珑原著,核心卖点：品牌、资源、园林、物业 产品差异化决定客群差异化,推广画面,万科翡翠别墅,首创禧瑞长河,核心卖点：资源、产品合院复刻品，有其形，无其神,聚焦市场,园区环境对标，合院产品不纯粹,VS,与前期产品在同一园区鱼龙混杂，整体建筑质感和细节较 为粗糙物业服务较差，整体环境凌乱浑河加内河

9、资源优势显著,亲山近水，与自然保持最具舒适度的距离景观与产品呈现体系统一，对客户有更深刻打动力全新示范区即将呈现对比西区更是品质升级,6400,6400,5600,5600,143平南入户,143平北入户,户型对标对标本案 有意扩大产品,尺度,183平南入户,184平北入户,户型对标对标本案 有意扩大产品,尺度,推广画面,万科翡翠别墅,世贸国风盛京,聚焦市场,户型三层别墅,新希望锦麟河院入市以来备受追捧，成就了很多追随者。竞争局面：前有双珑围追后有首创、世贸堵截破局：借势-防御借势双珑原著分流其客户资源防止被首创、世贸分流，捍卫合院标杆地位,龙湖双珑原著品类不同但展示界面好，品质 高，叠拼及洋

10、房量大，势必在 推广动作上密集出击,首创禧瑞长河多期产品风格混搭不纯粹，有 其形无其神。密切关注节点及 供货量，抢占开盘先机,世贸国风盛京作为合院产品的追随者，以低 价吸引市场关注，未能形成大 范围影响力,洞察一双盘联动 品牌全新升级,洞察二一河两岸价值高地 城市及客户品质升级,格局分析之核心洞察,洞察三竞争维度做标杆 项目维度完成高溢价,核心任务：全新升级，接续合院传奇,核心价值观：中国文化自信与传承核心世界观：纯粹正统、礼制与秩序、国人的内敛心性故事IP：大国自信-中国人的院子情节-纯粹正统合院 呈现形式：高品质+高价值体系,价值观,世界观,故事IP,升维合院超级IP,实现客户的升级认知、

11、价值认可与产品认购,价值整合,升级形象IP,升级视觉IP,高品质,新希望品牌介绍新希望地产沈阳公司于2012 年成立并入驻沈阳，秉承“精 致绿色”的企业理念，致力 开发品质人居作品。,区域利好：一河两岸发展利好土地资源危机带 动区域发展利好，城市和资源双重加持。,交通维度环城高速，通达全市,街路：项目北侧为东陵路，与二环、三环绕城高速、东西快速干道紧密相连。公共交通：168路385路8等，今年规划施工的地铁一 号线东延线。,配套维度丰盛配置、宜居标杆,商业配套：紧邻奥莱商圈，20分钟直抵城市中心繁华，幽静于内，通达于外。环境资源：位于棋盘山门户，坐拥浑河、鸟岛，一线山 水资源。,学府资源：沈阳

12、第七私立中学，给孩子更为全面高端的 教育模式；医养资源：项目发达的交通路网，步行十分钟即可沈阳 职工康复医院，而浑南雪松中医院、中国医 科大学附属第四医院、沈河区第二人民医院 可在30分钟之内抵达。,品牌维度,独门独院，天地独享；因独特的墅栋形式占据山水资源；墅栋格局方正，大面积开敞地下室。,16维度58个合院标准,儒、释、道、园、卷、门院、规制、考工、升级、宽庭、阳光套房、独立卫浴、前厅后院、屋顶花园、私属车位。,区域维度城市资源，未来发展,区位优势：棋盘山和浑河唯一交汇处，5公里山水岸线，“一河两岸”发展布局，最先勾勒出金廊银 带“河央区”，城市核心资源汇集于此。发展战略：区政利好迭加不断

13、，东部渐成为全城发力点，地 铁1号线东延长线，已纳入沈阳第三轮城市轨道 交通建设规划中，并已获得国家发改委批复。,四川鼎晟物业是新希望集团子公司，具 备国家一级物业管理资质，拥有多个省 级优秀示范项目，。涉足大连、沈阳、昆明等城市，采用顶级别墅管理模式，全天候打理主人“衣食住行”全时段保 证墅区无死角运行。,新希望锦麟河院项目价值体系,物业维度一级物管，品质呵护,产品维度 臻品级独栋,三大外 部价值,三大内,部价值,一河两岸揽山河城市中国合院,浑河岸 城市山河 藏品合院,项目定位,新希望锦麟河院,浑河之岸：信步繁华与悠然之间。从五千年泱泱文明中走来，匠铸一方盛世屋脊 山河之间：还原和复兴中华营

14、造技艺的恢弘、华贵和精巧，注入时代智慧，缔造一方绝世珍罕的盛世藏品。,城市发展的前沿之岸城市山水的绝版之境,限墅背景下的合院价值,升级形象IP,请教王总,锦麟河院-当代之“大收藏”一席一珍藏/于山河间，传承、创造中华文化自信/,大国匠心/泱泱中华的大国营造/,大国文化/盛世文化的千年守望/,大国建筑/中国建著的时代复兴/,项目slogan大国匠器 院藏山河对大国文化自信，锦麟河院以复兴中华营造为己任，大器匠造中式院落 于山河间演绎建筑的形制，到园林景观的雅致，再到细节肌理的精妙，将文化与技艺传承，成为城市绝版合院印记。,新希望锦麟河院,升级形象IP,【三载锦麟 焕新之作】,沿袭“精致绿色”品牌

15、理念山河间再承新篇，定义中国院子的时代作品 一席院子容纳一方天地，结合土地位置集日月星辰之美好寓意，全新形象焕新开启,日月星辰,映日位处地块中央，正 中为日“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红”。府门世家，盛大之 意,月鸣日月相辉，静谧 人闲桂花落，夜静 春山空，月出惊山 鸟，时鸣春涧中。月鸣，同月明，写 意境界之美。,星云东北方向 更私密 璀璨、明亮、奇幻、珍贵之意，寓意绮丽，景色优美。,组团名,新希望锦麟河院,宸章最接连河岸皇帝所作的诗文 唐 王维 奉和圣制暮 春送朝集使归郡应 制诗：“宸章类 河汉，垂象满中州。,视觉IP-方案一,请教王总,视觉IP-方案二,高价值,重塑价值,升级园林,产品气

16、质美学生活,【重塑价值】,对人而言无规矩不成方圆，对事而言万物皆有标准，锦麟河院由十二大维度潜心匠造他人生活的奢侈，于本案而言是寻常所见树立合院价值标准宅里寻常见锦麟十二则例 让美好院境有章可依、有规可循,宅里寻常见锦麟十二则例,相地,浑河之岸/一瞬繁城 纵横交通/繁华万象,形制,一境五园/三重门第 檐锁天穹/东方秩礼,兴造,融汇古今/大器重造 文化循迹/风华博采,园冶,园林盛境/大器重造 山河造物/叠山理石,院著,东方院话/盛世乾庭 画景为廊/草木芳华,坊巷,月洞盈婉/大音抱水 小窗幽记/围炉夜话,格物,定制匾额/古材方灯 传世抱鼓/浮雕照壁 铜手门钹/官式形制,善技,木作榫卯/花街铺地 匠

17、刻雕工/瓦作工艺,营宅,动静之仪/上膳之格 行云濯锦/焕然清见,秉礼,用情为美/恭待如亲 和顺之体/至微以著,和叙,得幽闲境/芳邻雅集 静里乾坤/对弈门楣,家赋,壶天岁月/阖和之乐 四时雅趣/天伦绕膝,【升级园林】,瞻雅园山,从集萃中国园的五园发现到价值深化以宋词为体裁，将山、水、亭、花木、廊桥与人和院子相结合。因景转情、以情释景采用不同的词牌名不同的音律，对应其景观特点，契合五园的景观 特点，以达到更好的画面联想。留晴园水映可园亭怡心园花木,悦和园廊桥,墅造中国园 一园一珍藏,瞻雅园-清平乐乾川观自在花木满街，天地入怀中，满目奇峰总可观，孤云独去游闲。群贤毕至雅集，珍馐飨味同欢，停杯寻山不见

18、，缘知身在此山。,留晴园-醉花阴物华天宝流光转云日相晖花色滟，观鱼拂水滨。水天一色，物华天宝，庭上流光转。绿竹青萝入幽径，美酒聊共挥。长歌吟风，苍苍环翠，陶然得天全。,怡心园-南乡子登沧浪亭有怀无边风光收，蓬莱岛上蓬莱仙，瞻遥云幕自高张，极目，云海天涯一境长。光景时时新，沧浪亭里咏沧浪，才子疏狂自风流，诗酒。醉笑清风三万场。,悦和园-蝶恋花廊下宴平乐庭院深深深几许？杨柳堆烟，帘幕无重数。九曲流水看回廊，花神天阙裁意芳。澄空初霁清丽见，童音笑语，皆归自然间。阖家融融一围间，锦麟绕膝故事长。,映可园-西江月翠林桥忘尘园中天静气清当歌，述文款款赠情。凭桥望湖待月时，尽得自然自在。江南境携雅韵，美景沉

19、醉绵绵。相逢一笑慰此生，何必旧相知？,【产品气质】,奢侈的态度，不止于经典更关乎情怀 当我们以同样的态度去营造产品的时候提供给客户的不只是“有价格的商品房”而是一种生活理念“映日六悦”于有序空间，创新的表达方式“悦”不仅是一种生活方式，更是一种理想的生活状态 为项目塑造独特气质，吸引对此认同的家人们,不奢侈的日常映日六悦,悦礼堂显客厅古语有“厅堂”之说，此处堂显，也寓意空间大气格局,悦朗光曜套卧曜：照耀、明亮之意，用于此，寓意空 间采光阔朗，更加舒适、安静、悠然。,悦容物清衣帽间寓意格局的井井有条，才有生活的 高效。物清则明，生活皆顺。,悦新乐水卫生间水有除尘的清新，海纳百川的包容，舒适 的盥

20、洗空间，让起居体验更加愉悦与品质。,悦品艺味厨房生活五味杂陈，在于微妙的平衡，功能 与美感兼具，才是烹饪真正美“味”。,悦享上膳餐厅上膳，指餐厅承载的东方仪式感，同时也表 达美好日常的用心营建。,【生活美学】,于城央山河间，营造出一处融合古今的品质建筑 于院子内品读生活与艺术的美好其间有草木间的具象艺术生活、有品茗间的精神艺术追求，更有静坐间的禅思艺术境界 时代之上 万物风雅生活真正的价值，就是在这不动声色间渐渐升华,大国匠器 筑锦麟,策略重点：大国自信文化传承核心动作：国之自信，年度气势刷屏 品牌发布会 媒介拦截,1-3月,【国之自信】,无论是大国工匠 还是国家宝藏 都是对中国文化自信的回归

21、，锦麟河院是中国的精神和文化载体，于中式合院中体现了中国智慧、匠心、建筑 是中国文化的复兴,映日 新品再启新序,映日 新品再启新序,映日 新品再启新序,活动时间：3月末活动地点：沈阳故宫执行简报：品牌给两个项目做背书，品牌实力、品牌战略、发展布局等深度阐释，同时新希望产品着力于 新中式产品的演绎，锦麟河院新品上市，大东地块案名发布活动形式：时尚光影投射中国建筑艺术、人居生活引爆全场，现场美陈延续中式古典风格意蕴，并且利用 全息投影营造氛围，可添加文物藏品进行爆点丰富。,【锦藏大器 古今相鉴】之品牌发布会,活动传播亮点,皇帝出巡在中街步行街进行清朝皇帝出巡 展演仪仗，扩大活动声势,故宫联名款Ne

22、wSir&沈阳故宫博物院推出定 制联名款，可作为发布会伴手礼,圣旨起势由中街一道 200 米超长天幕，赢得关注,媒体拦截及防御,户外大牌，选择老龙口及沈海热电大牌 拦截竞品并对客户起引导作用,老龙,口三,翻转,沈海,热电,大牌,媒体拦截及防御,双园路及东高线路旗，延伸至项目的，起到客户拦截及引导的作用,媒体拦截及防御,网络媒体，房天下、安居客、凤凰网等提高曝光度,山河孤品鉴锦麟,策略重点：树立合院孤品标准核心动作：时代的声音 用心去听 宅里寻常见之锦麟十二则例 样板间开放 匠心博物馆 开盘 匠心礼制,4-6月,【听见锦麟】,于生态与繁华间“映日”新品循声亮相 我们所处的时代，万物皆有声山的静谧

23、、水的波澜和触手可及的城市繁华 都在与生活发生共鸣新希望锦麟河院 新序启幕,视频字幕：料峭春风，淅淅作响 穿林打叶，声声入耳 翠拾林深，春回锦麟间,视频字幕：走行六七里，渐闻水声潺潺奔流飞溅山岩，吟花席地，醉月铺毡 一映锦麟间,视频字幕：城市千灯照，盛京绣成堆 素入镜中飞练，青来郭外环屏门掩无哗，车马浮喧处 自在锦麟间,锦麟匠心博物馆,活动关联：结合样板间开放节点匠心博物馆开馆。让传统手艺更好的回归生活，一次次体验拉近与文化的距离和与客户的距离活动形式：售楼处二楼设置主题展区，每月举办不同主题活动，更换产品进行展售。新生代艺人民间手工艺品（业主、联合鲁美老师及学生）传媒载体：微博话题#新希望匠

24、心博物馆#、地产行业大V公众号软文推送、朋友圈视频海报宣传。扫码识别作品背后的故事、工序、匠心根据不同主题举办活动展售传播,匠心好物定制竹语伞,活动关联：结合开盘节点。四川竹艺精湛，油纸伞已经成为非物质文化遗产。传承古法匠心，传承匠人文化。活动形式：端午节邀请四川竹艺大师为业主定制“竹语伞”作为礼品赠与客户。礼品也可在匠心博物馆内和 公众号内售卖，喜爱好物的客户可点击购买（其他匠心好物都可以采纳这种形式）传媒载体：微博话题#新希望竹语伞#、地产行业大V公众号软文推送、朋友圈视频海报宣传。大师匠作匠心活动 展售传播,祗此风华 藏锦麟,策略重点：争藏合院孤品核心动作：墅造中国园 一园一珍藏 映日六

25、悦不奢侈的日常 定制匾额活动,7-9月,一方匾额 镌刻荣光,活动关联：强销期做客户孵化。传承千年文化，古代望族请名家题联赐匾的风俗代代传承，大至宫殿，小至家宅，有御笔亲题，亦有文人泼墨，匾额的书写，不仅是书法文化艺术的载体，更是世族家风的 见证与传承。活动形式：国学大师苏敬先生先深入浅出的介绍匾额历史渊源指点命名，书法大师即席挥毫，联手为 业主定制匾额，镌刻世家门第荣光传媒载体：刷屏海报；今日头条文化专栏；微信公众号负责活动前后宣。,时代榜样 悦锦麟,策略重点：赢得客户共鸣核心动作：品质坚守的榜样 院子生活的榜样 中秋共话/创想中秋礼遇 大师手作紫砂壶 创想新年礼遇,10-12月,循着月亮的脚

26、步，找到最佳角度。,挑放摆落，前后测量十次以上，设计、选材、制图，只为您能最佳角度观看月亮。Icon:榜样的力量,组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210 合院孤品 稀珍待藏/,024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,循着石头的声音，方能步步为园。,秉承对素材的精益求精，在调和之中取得绝妙平衡，细致选材，寻园访制，只为敬意自然。Icon:榜样的力量,组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210 合院孤品 稀珍待藏/,024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,为心中风景 寻一棵树的执念,为植一棵树，几百株树苗再三择选，放下吊起，吊起放下，以呈现随时可

27、以捕捉的美。Icon:榜样的力量,组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210 合院孤品 稀珍待藏/,024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,品质坚守的榜样系列,岁月抹去的棱角 会在院子里重新出现,我们能回溯的，最接近古早的时间，无非是自己的童年，扔掉年纪，过一把儿时的瘾，山野追风，河畔奔跑，我有院子，等你回来。,Icon：#人生如院 归锦麟#,院子里关上了灯 也关不掉天上的星星,四季轮转，我们的渴望与冲突，被诗卷入深潭，随川流向远方，城市的云和月，因为院子向往时间的驻足。一个可以伸手摘星的地方，我有院子，等你回来。,Icon：#人生如院 归锦麟#,米饭温吞的香气从静谧的

28、院子弥散出来,将思念轻轻包裹，将亲情细致温煨，让味道与回忆重逢，一桌饭，一家人，一辈子，我有院子，等你回来。,Icon：#人生如院 归锦麟#,院子生活的榜样系列,中秋共话【城市山河高端居住论坛】,活动关联：联合大v炒作板块价值，锦麟河院榜样人居活动形式：邀约栋察楼市李栋，北方楼市黄老邪、一明共同论述城市山河板块资源的稀贵，城市发展焕变，高端人居价值话题炒作 揭秘锦麟墅居“爆款”真相，10月1日见 城市山河高端居住论坛启幕，周末与大师面对面,创想中秋礼遇,回归传统民俗，业主私享定制中秋礼盒，传承中国传统文化礼品也可在匠心博物馆内和公众号内售卖，喜爱好物的客户可点击购买,执壶入禅境 煮茶听风雨大师

29、手作紫砂壶,活动关联：东方美学艺术生活IP的演绎，紫砂风雅，步骤复杂，细节严谨，手法精巧与锦麟河院精湛工艺异曲同工活动形式：邀请国家级美术师朱俊峰带领客户鉴赏紫砂雅器，共话紫砂历史与精湛工艺,创想新年礼遇,传承中国传统文化，回归传统年俗，业主私享定制新年礼盒，礼品也可在匠心博物馆内和公众号内售卖，喜爱好物的客户可点击购买,四季和二十四节气 持续动作,【四季轮换 大匠营礼】,四时轮回往复，演绎不同季节不同事物的全新生命 从根发源-过程匠心-好物圆满并制作大匠营礼纪录片，诠释人文的美好与匠心 锦麟河院对美好生活的专注及高端品质的追求,春季寻茶而来夏季借瓷传心秋季香韵锦麟冬季精酿微醺,/春礼茶/大音

30、循山 径若心间,满壶春光 候知音四季轮转秋播茶苗，越冬萌芽 春采新梢嫩叶，晒干萎凋均匀摇青静置高温炒制，反复揉捻 纯化香气，正本清源品茶如历人生，苦尽甘来icon：大匠营礼组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210合院孤品 稀珍待藏/,024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,/夏赏瓷/大真如焰 净若心间,瓷心安处 候知音揉泥制粗坯以手按拍使之润圆 上里釉，外浸釉 青花秘料勾线描摹施底釉，装釉足,历十几道工序烧制完成 每一件都有独特的生命制瓷如锻金，千锤百炼icon：大匠营礼组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210合院孤品 稀珍待藏/,024-8667555

31、5沈阳市浑南区东陵东路88号,/秋悦香/大韵清欢 静若心间,千年香韵 候知音萃取天然芳香之物 去除杂质，调理药性 去其异味，炒制添香 烘焙研磨成型洁身香体，益气养神 读书焚香，求取静与诚 斗室沉思，感悟清与雅 闻香识境界，百转千回icon：大匠营礼组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210合院孤品 稀珍待藏/024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,/冬品酒/大味至醇 境若心间,岁月沉香 候知音夏制曲，历七七四十九天 冬酿酒，淘洗下米以火烘蒸，静置至凉 铡曲研磨，烘干下曲 放于缸中密藏半月 启封过滤，酒香四溢 酿酒如经岁月，历久弥醇唯是壶中物，自斟且快活icon：大匠营礼

32、组团logo/浑河岸 城市山河 建筑面积约130210合院孤品 稀珍待藏/024-86675555沈阳市浑南区东陵东路88号,【二十四节器 玉墅妆成】“玉”集天地之灵气，温润、细腻，寄语对生活的美好期待 通过考究玉的品类、工艺、形制、匠心等，,系统整理了二十四节气对应之玉器藏品色泽特点以【二十四节器 玉墅妆成】为系列，触见大国玉器文化的匠心美学,立春【清】翡翠蝈蝈白菜白菜叶脉分明，叶片翻卷菜心处圆雕一对蝈蝈和螳螂，栩栩如生 沐浴在春光下显得格外生机巧思妙构，令人叹赏不已ICON：二十四节器 玉墅妆成,雨水【金】白玉绶带鸟衔花佩东风解冻，散而为雨，花草萌动 玉佩镂空雕琢出五瓣形花朵花蕾枝叶清新自

33、然，叶脉清晰，叶齿整齐造型新颖，碾磨精细ICON：二十四节器 玉墅妆成,惊蛰【战国】银鹰座带盖玉琮上覆圆形银盖，外方内圆，光素无纹 下配四鹰足鎏金银座，遍饰精刻雕纹 鹰为天上之春雷所惊醒，作张口、展翅、站立状标志着仲春时节的开始ICON：二十四节器 玉墅妆成,春分【清】清桃红碧玺瓜式佩碧玺质，桃红色瓜形春分时节，千花百卉争明媚，更爱桃红 瓜身凸雕出叶和枝蔓，栩栩如生寓意多“籽”多福ICON：二十四节器 玉墅妆成,清明【清】碧玉螭龙云纹鸡心佩以镂空技法琢制，线条细密流畅 一面雕螭纹及鸳鸯戏水一面为凤鸟依附祥云清明时节，大地春和景明，万物生机盎然ICON：二十四节器 玉墅妆成,谷雨【清】白玉衔谷穗

34、鸭雨生百谷，春生万物玉鸭回首，口衔谷穗，构思巧妙色泽青白，质地温润，光泽柔和，精雕细琢 整体造型饱满圆润，敦厚大气ICON：二十四节器 玉墅妆成,立夏【清】芙蓉石蟠螭耳盖炉炉仿作圆簋形，盖呈覆圈足圆碗形 圈顶四侧各拱一镂雕翔凤，溜肩双耳 腹前后侧饰衔环铺首晶莹剔透中展现了初夏的风姿和清爽ICON：二十四节器 玉墅妆成,，,小满【清】青白玉鹭鸶衔莲荷叶形卣四月中，物致于此小得盈满，万物复苏渐成熟卣为青白玉质，温润光亮以一片硕大的荷叶翻卷成卣身 盖钮一只鹭鸶衔荷花周围饰以荷叶、花蕾、莲蓬，物宝天华尽藏其间。ICON：二十四节器 玉墅妆成,芒种【宋】螭虎纹玉璧一面分内外两圈，内圈刻谷纹，外圈刻龙纹一

35、面镂雕两扭身拖尾对峙争斗之螭虎圆璧雕工精美，玉质油润，颜色与大地相衬 五月节，“有芒之种谷可稼种矣”ICON：二十四节器 玉墅妆成,夏至【明】金蝉玉叶玉叶系用新疆和田所产羊脂 白玉精工琢磨而成晶莹润泽，温柔细腻，边缘圆润光滑叶片正面的叶脉雕琢成凹槽状，背面的叶脉出相应凸起 极具真实感，盛夏场景呼之欲出ICON：二十四节器 玉墅妆成,小暑【清】青玉船小暑天，始炎热，懒摇白羽扇，泛舟避暑青玉坚硬光亮，立体透雕江南乌篷船竹节式船帮，流苏船篷，船帆、船锚雕刻细致 匀净无瑕，质地润泽光滑ICON：二十四节器 玉墅妆成,大暑【宋明】玉荷叶杯大暑，大热也，多雨水，常伴有闪雷闪玉雕琢，通体褐黄，状如包阖起的荷

36、叶 叶梗上扬至杯侧，造形极富变化花叶秀美清雅，益添玉杯之风采ICON：二十四节器 玉墅妆成,立秋【明】青白玉镂空秋山饰“空山新雨后，天气晚来秋”以秋天在山林中围猎为题材的玉雕称为“秋山玉”玉饰充分利用了玉质的本色青鹿神态自然，山间层林尽染，散发着浓浓秋意ICON：二十四节器 玉墅妆成,处暑【明】青白玉镂空秋山饰七月中，暑气至此而止矣，“采采者菊，于邦之府”碗为青白玉质地，圆形，撇口，圈足外壁琢阴线填金梅花和菊花纹，另一侧题金御诗 玉质莹润，造型规整，琢刻精细ICON：二十四节器 玉墅妆成,白露【明】白玉双螭耳杯湿气凝而为露，露者白之色 白玉器，温润清冽杯两侧镂雕螭虎，螭首额头刻有王字 带有元代

37、遗风，造型巧妙自然ICON：二十四节器 玉墅妆成,秋分【清】翡翠双桃子母洗,器雕作双体洗，一大一小，由双桃雕空而成其同生于一枝上，形似子母双桃之侧，分别长出石榴和佛手，收获之时已到 秋分叶半青黄，鹊鸟分枝俏立，自然和谐ICON：二十四节器 玉墅妆成,寒露【明】菊花耳荷鹭纹玉杯盘九月节，露气寒冷，将凝结也，天渐凉，食蟹配黄酒杯为菊瓣形口，两侧透雕菊花形耳，杯身三层菊瓣 托盘浮雕有鹭鸶、荷花叶、螃蟹纹及水波纹造型精美，纹饰雕刻逼真，寓意吉祥ICON：二十四节器 玉墅妆成,霜降【南宋】缠枝牡丹纹玉梳和田玉制成，呈半月形，梳齿制作规整细致琢出三朵盛开的牡丹和两朵待放的花苞 其间辅之以缠枝叶，构图疏朗雅

38、致气肃而凝，深秋的银光在玉器之上绽放ICON：二十四节器 玉墅妆成,立冬【宋】白玉云纹卮十月节，水始冰，地始冻“卮，饮酒礼器也”天寒炉暖温酒时，醉看玉润月白 万物收藏之时也，玉卮风华内敛，淡雅高洁ICON：二十四节器 玉墅妆成,小雪【清】青玉梅花图屏“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”玉面洁净素雅，将意境与玉器融为一体 线条如行云流水，雕琢出梅花的淡雅气质 花枝苍劲，花朵饱满，给人以清新之感ICON：二十四节器 玉墅妆成,大雪【清】青白玉灵芝式洗雪域天山，有灵芝之草，陡峭经风，酷寒灵脂青白玉质，玉质温润，紫檀底座雕山石、竹叶等纹饰圆雕外以八朵小灵芝及枝梗攀附，与大灵芝一起构成九朵灵芝寓意九九如意，构思精巧ICON：二十四节器 玉墅妆成,冬至【清】康熙玉如意白日最是时光短，冬至阳生春又来，瑞雪兆丰年如意由一块名贵白玉雕刻而成，长近半米颜色莹白，手柄顶部铭文有御制二字“敬愿屡丰年，天下咸如意”ICON：二十四节器 玉墅妆成,小寒【清】水晶松竹梅盖瓶十二月节，岁寒瓶以整块剔透晶莹的水晶雕成 以松竹梅三友为题材象征君子超逸清高之气节ICON：二十四节器 玉墅妆成,大寒【清】镂雕年年有余纹玉佩玉色白而温润，琢磨精细，抛光极好 通器镂空刻有相互缠绕的两条鲶鱼，其中一只口衔灵芝鲶鱼的圆润与灵芝的纤细精巧形成鲜明对比 新春渐近，寓意“年年有余”的美好愿望ICON：二十四节器 玉墅妆成,