1、房地产广告传播黑皮书房地产广告传播黑皮书 中国房地产业风雨数十载，历经计划、粗旷、 精品、个性、品牌的发展阶段，期间引发了大量 的开发意念和观点。在房地产广告运动中，同样 出现不少经典的佳作，如顺德碧桂园、广州奥林 匹克花园、万科四季花城、丽江花园、北京 SOHO现代城、北京东润风景等，中国房地产异 常繁荣，广告也步入了杰作的竞争时代 繁荣意味着竞争加剧，意味着只有更好， 才能站在繁荣的浪尖，不致被惊涛骇浪淹没。 因此，我们有必要从一个高度来看待我 们所从事的工作，以更具广度、深度、长度、 高度的核心策略引发大创意，实现更严谨、 更规范地专业化运作！ 广告传播四大法宝？ 看 想 说 做 看：即
2、分析，发现问题，分析问题； 想：即计划，解决问题的策略； 说：即创意表现，怎样说出去； 做：即实施，发布或执行； 房地产广告传播宝典房地产广告传播宝典“独孤九剑”“独孤九剑” 【第一式】 整体分析我是谁 【第二式】 人群厘定对谁说 【第三式】 传播定位说的方向 【第四式】 传播策略说什么 【第五式】 传播表现怎么说 【第六式】 传播媒介何时说，在哪说 【第七式】 传播形象什么形象去说 【第八式】 传播执行用行动去说 【第九式】 传播预算说的花费 【第一式】 整体分析我是谁？ 整体分析阶段既要看，又要想 看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运 非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？ 一
3、、大环境（宏观）： 1、行业趋势 2、金融政策和环境 3、楼市总体状况 4、竞争状况 5、小结 二、小环境（微观）： 1、楼盘地理位置（板块、行政区域、地点等） 2、项目规划（占面、建面、布局、容积率、绿 化、景观、建筑风格、车库、分流等） 3、周边配套（菜市场、商业购物、医院、学校、 幼儿园、食肆、娱乐、银行、健身、酒店等） 4、销售价格和户型 5、交通状况 6、小结 三、SWOT分析： 1、楼盘优势 2、楼盘劣势 3、机会点 4、市场威胁 5、竞争位置图示 6、小结 四、产品（楼盘）定位： 1、楼盘差异化特征 2、楼盘可提供的利益 3、楼盘开发意念 4、定位描述 五、竞争战略： 1、差异化 2、品牌 3、成本 4、传播创新 【第二式】 人群厘定对谁说？ “物以类聚，人以群分”，不同的人住不同的房子 我们不光只找到人，更要研究人，理解人 还要记住一个找人的规则：80/20规则 一、目标人
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