1、销售培训教程销售培训教程 目录目录 第一章第一章: 销售团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现 第二章第二章: 房地产基础知识房地产基础知识 第三章第三章: 现场接待流程现场接待流程 第四章第四章: 销售礼仪销售礼仪 第五章第五章: 电话接听技巧电话接听技巧 第六章第六章: SP配合及逼定技巧配合及逼定技巧 第七章第七章: 客户分类及对策客户分类及对策 第八章：其他我们应该掌握的第八章：其他我们应该掌握的 第一章第一章 销售团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现 一群人 亲和力 战斗性 核心力 文化力 团队 稳定性 团体 凝聚力 发展性 销售
2、团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现 一、销售团队的建立一、销售团队的建立 1、认识团队、认识团队 一个团队的成就就是建立在每个成员的成功之上，只有每个或更多的 人因努力而成功，才会有团队的成就。一个团队的整体利益与个人利益直 接关联，每个成员通过努力和奋斗才能让团队获取更大利益。在团队获得 最大利益的同时，个人利益得到极大保证。 2、为什么需要团队、为什么需要团队 销售团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现 销售团队的建立销售团队的建立 3、团队的作用、团队的作用 大雁的感觉大雁的感觉 每当秋天，当你见到群雁为过冬而朝南方以“V”字队形飞
3、行时，你也许想 到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只鸟展翅拍打时，造 成其他的鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着“V”字队形，整个鸟群比每只鸟单 飞时，至少增加71%的飞行能力。 分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方，分享共同目标与集体感的人们可以更快，更轻易地到达他们想去的地方， 因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。因为他们凭借着彼此的冲动、助力而向前行。 销售团队的建立及销售人员的价值体现销售团队的建立及销售人员的价值体现 当一只大雁脱队时，它立刻会感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃 力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。如果我 们拥有象大雁一样的感觉，我们会留在队里跟那些与我们走同一条路， 同时又在前面领路的人在一起。当领队的雁疲倦了，它会轮流到侧翼， 另一只雁接替飞在队形的最前端。 3、团队的作用、团队的作用 销售团队的建立及
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