1、富力桃园富力桃园2013营销总纲年营销总纲 富力桃园，问鼎城北富力桃园，问鼎城北 前言 本报告着重以目标为导向、以项目为基 石、以客户为中心、以市场为准绳，通过回 顾富力桃园的过去，总结成功的经验及营销 过程中的失误，重新梳理项目核心价值及现 阶段营销中存在的问题，围绕客户、推售、 价格、推广展开论述，最终通过实现6 个亿的销售目标完成营销落地。 汇报结构汇报结构 目标明确及分解 现状分析及总结 核心问题提炼 战略思考 战术安排 全年目标6个亿，按目标均价5400元/平米， 全年销售111,111平米，月均成交金额5,000万 按套均55万 全年成交1,1001,100套 【目标明确】 【目标
2、分解】 销售目标拆分销售目标拆分 每天：每天：销售金额164万，销售套数3套 每周：每周：销售金额1154万，销售套数2121套套 每月：每月：销售金额 5000万，销售套数91套 全年：全年：销售金额6亿，销售套数1100套 每天到访：15组 每周到访：105组 每月到访：455组 全年到访：5500组 到访客户拆分到访客户拆分 区域内周边竞品近半年统计数据 本区域内单项目周均到访54 组，单项目周均成交12套 （按套均55万测算） （按区域平均成交转化率20%测算） 区域单项目周均成交12套，销售目标周均21套 汇报结构汇报结构 目标明确及分解 现状分析及总结 核心问题提炼 战略思考 战术
3、安排 宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 中国中国20052005年年- -20122012年第年第3 3季度季度GDPGDP同比增幅走势图同比增幅走势图 20112011- -20122012年年1111月中国月中国CPICPI、PPIPPI走势走势 20112011- -20122012年年1111月中国城镇固定资产投资及其同比增幅走势月中国城镇固定资产投资及其同比增幅走势 【宏观市场回顾与展望】 积极的财政政策和稳健的货币政策，经济发展平稳积极的财政政策和稳健的货币政策，经济发展平稳 宏观市场回顾总结宏观市场回顾总结 成都市场回顾总结 区域市场分析总结 区域客户分析总结 项目营销分析总结 数据来源数据来源：锐理数据平台 【宏观调控回顾与展望】 宏观调控方向及决心没有变化宏观调控方向及决心没有
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