1、 超市采购管理手册超市采购管理手册 目目 录录 第一章第一章 岗位职责岗位职责 1、采购部职责 2、采购经理职责 3、部门采购经理职责 第二章第二章 采购基础常识采购基础常识 1、采购的定义 2、采购三大原则 3、采购基本要求 4、采购思维模式 5、新品注意事项 6、自然码与店内码 7、常用采购名词 8、采购结算方式 9、采购促销的种类 10、毛利、加价率与综合利润 11、商品分类定价 第第三三章章 采购的工作步骤采购的工作步骤 1、市场调查 2、确定商品结构 3、再调查 4、确定商场结构表 5、再市场调查 6、草签合同 第四章第四章 采购谈判的特点与原则采购谈判的特点与原则 1、采购谈判的特
2、点 2、采购谈判的原则 第五章第五章 采购谈判的基本内容采购谈判的基本内容 1、商品的品质 2、商品的数量 3、商品的包装 4、商品装运 5、商品检验 第六章第六章 还价的控制及其策略还价的控制及其策略 1、比照还价法 2、含蓄表达法 3、暗示表达法 第七章第七章 谈判准备谈判准备 1、信息准备 2、市场因素 3、决策准备 4、规定谈判策略 5、谈判时机 第八第八章章 采购谈判过程采购谈判过程 1、开局阶段 2、摸底阶段 第九章第九章 报价（还价）磋商报价（还价）磋商 1、报价时应注意的问题 2、根据双方的心理报价和还价 第十章第十章 磋商阶段磋商阶段 1、双方的分歧 2、合理让步 3、让步的
3、原则 4、中止谈判 第十一章第十一章 成交阶段成交阶段 1、注意成交信号 2、认真进行最后的因故分析 3、价格谈判确认 4、最后一次报价 5、确认成交 第十二章第十二章 签约阶段签约阶段 第十三章第十三章 采购部十项原则采购部十项原则 第十四章第十四章 采购部谈判十要点采购部谈判十要点 1、宣传公司介绍 2、产品目录及报价单 3、销售方式 4、销售情况及促销计划 5、供应商的性质 6、供应商企业性质 7、相关证件 8、零售价、毛利率 9、条码状况、包装 10、供货时间、供货周期 第十五章第十五章 谈判的技巧谈判的技巧 第十六章第十六章 采购部样品管理制度采购部样品管理制度 第十七章第十七章 厂商需带齐的证件厂商需带齐的证件 第十八章第十八章 谈判流程谈判流程 第十九章第十九章 商品分类原则商品分类原则 第二十章第二十章 招商方案 1、招商范围 2、招商对象及条件 3、合作方式 4、招商程序
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