最新商业街规划营销招商及营运管理（23页）.doc
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最新商业街规划营销招商及营运管理（23页）.doc
1、2011 最新商业街规划营销招商及营运管理最新商业街规划营销招商及营运管理 商业街店铺组合营销形式的实施 实施商业街租赁策略及运用方式 谈商业街的招商管理 高端租户细节上的考虑 对商业街商铺租赁期限的分析 制订商业街物业招商谈判策略 商业街招商管理制度参考样本 商业街招商的原则及其准备过程 商业街物业招商方式渠道确定 商业街招商管理与商业地产的运营 商业街招商方案实施中的细节 实施店铺组合营销的方法步骤 商业街统一招商管理原则 实施商业街租赁策略及运用方式 商业街租金和消费者导向的计划 商业街店铺组合营销形式的实施商业街店铺组合营销形式的实施 店铺是流通领域的基本单位，是联系商企之间关系的纽带
2、，是联系顾客的桥梁。传统的营销 渠道由于中间商的作用，使企业 业与店铺、企业与顾客之间形成一个隔离层。中间商在经 营上与 企业没有连带的责任，他们任意选择进货渠道，任意选择企业， 随意采用销售手段 与促销手段，在企业需要零批商和店铺配合 时，往往得不到有效的合作。特别是企业需要 更换和调整业务人 员时， 还可能由于原业务人员与中间商长期千丝万缕的联系而建 立的感 情色彩，使企业失去一部分重要的目标市场。 店铺组合营销，是将企业外部的店铺用契约和协议的方法组 合起来，使其成为企业的经销 店、特约经销店、特约批发商、连 锁店、代理店，通过企业内部的销售公司、销售分支机 构、办事 处、营业所，在零批
3、、零集渠道组成营销网络体系，用于解决中间商、代理商不 能很好配合营销过程的矛盾，使企 业的销售重心贴近市场，接近顾客，促进最终消费，提 高企业的市场支配能力与市场影响能力。 实施店铺组合营销的方法步骤 实施店铺组合营销离不开广泛的宣传组织工作， 通过有效的宣传措施， 达到目标市场上家喻 户晓、人人皆知的程度。 要对店铺的布局、商业街、商业圈、住宅区情况进行调查，做好店铺组合的准备工作。店铺 组合要从零开始， 一个店一个店的做工作，一条街一条街的做工作，然后把他们连成片， 串成线，划分区域，组成网络，服务上门， 送货到店，指定区域负责人，积极开展宣传促 销活动。 送货服务要讲究方式、方法，要根据店铺的规模和销售能力而定。先少量送货，试验出该店 的销货量和销货期 限的数据。根据推算的数据，增减送货量和送货时间，及时结清账款， 且不可采取店铺的人要多少就送多少的方 式。销不动的地方要及早将货调走
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