圣米兰与友商商场五一促销活动企划书（14页）.doc
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圣米兰与友商商场五一促销活动企划书（14页）.doc
1、 2011 圣米兰&友商促销活动 企划书 - 目 录 分析篇分析篇 一、活动目的 二、活动注意 三、活动分析 计划篇计划篇 一、商品计划 二、 滞销商品促销 三、 DM 促销 四、 促销陈列 五、 厂方促销 六、 供货商支持 七、 其他 营销篇营销篇 一、活动时间 二、活动主题 三、活动广告语 四、活动内容 五、媒体预算及制作规划 六、DM 彩页发放明细表 七、活动人员安排及工作部署 圣米兰圣米兰&友商友商促销活动促销活动企划书企划书 分析篇 一、一、活动目的：活动目的： 树 XXX 新形象，提高 XXX 的社会知名度，并借机促销酬宾。借机促销商品、回馈顾 客。力求人气的聚集，追求消费者对灵宇
2、产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心， 充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极 参与到活动中来，以此来增加 XXX 的亲和力。 二、活动注意：活动注意： “读懂顾客心，抓好促销读懂顾客心，抓好促销” 1 1、读懂顾客心，促销目标要适宜、读懂顾客心，促销目标要适宜 2 2、读懂顾客心，赠品要适当、读懂顾客心，赠品要适当 3 3、读懂顾客心，、读懂顾客心，促销创新促销创新要实用要实用 4 4、读懂顾客心，、读懂顾客心，促销时间促销时间要适时要适时 5 5、读懂顾客心，促销折扣要适量、读懂顾客心，促销折扣要适量 6 6、读懂顾客心，促销培养会员情、读懂
3、顾客心，促销培养会员情 7 7、读懂顾客心，促销售后要适度、读懂顾客心，促销售后要适度 三、活动分析： 1、2010 年五一促销活动消费分析： 店铺店铺 销售额销售额 毛利率毛利率 客流量客流量 客单价客单价 75 折以下金额折以下金额 75 折以上金额折以上金额 总店 437441.86 - 7356 人 59.5 259309.4 178132.46 南关店 120617 - 2608 人 46.2 65517.9 55099.1 合计 558058.86 23.1% 9964 324827.3 233231.56 店铺店铺 消费消费 68 元内元内 69 元元-168 元元 169元元-368元元 369元元-568元元 569元元-768元元 总店 5631 笔 1325 笔 285 笔 32 笔 19 笔 南关店 2220 笔 333 笔 82 笔 6 笔 9 笔 合计 7851
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