郑州市绿城雁鸣湖玫瑰园东区商品房定价建议报告及开盘方案（58页）.doc
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郑州市绿城雁鸣湖玫瑰园东区商品房定价建议报告及开盘方案（58页）.doc
1、 绿城雁鸣湖玫瑰园东区绿城雁鸣湖玫瑰园东区 定价建议报告定价建议报告及开盘方案及开盘方案 河南绿城河南绿城公司公司 二二一一一一年年六六月月 目目 录录 第一章第一章 市场形势分析市场形势分析 一、 2011 年政策解读 二、 2011 年 5 月份郑州市市场形势分析 三、 郑州别墅市场发展历程 四、 郑州市具有代表性独栋别墅项目一览 第二章第二章 意向客户分析意向客户分析 一、 积累客户梳理情况 二、 意向客户情况分析 第三章第三章 产品分析产品分析 一、 项目概况 二、 产品优势分析 三、 产品劣势分 第四章第四章 项目成本估算分析项目成本估算分析 一、独栋别墅成本分析 二、组院别墅成本分
2、析 三、利润分析 第五章第五章 定价篇定价篇 一、 定价方法与定价依据 二、 定价策略 三、 定价建议 四、 价格表 五、 付款方式及优惠措施 第第六章六章 开盘方案开盘方案 内容摘要内容摘要 绿城雁鸣湖玫瑰园计划于 6 月 26 日开盘销售，本次推出房源位于 东区 A1、A2、B1、B2、E2、E3 组团，共计 69 套房源，整体可售面积： 28517.88 ,其中组院 53 套，独栋 16 套。 针对本次开盘定价情况摘要如下： 一、一、市场情况简析。市场情况简析。 今年国家宏观调控政策频繁，政府打压房价的决心很大，特别是 “新国八条”的出台，房地产市场均受到一定影响，成交量明显下滑。 二、
3、积累客户梳理情况。、积累客户梳理情况。 经过 11 个月的客户积累，截止 2011 年 6 月 15 日，共有 220 组来电 及来访意向登记客户（其中 A 类客户 52 组，B 类客户 79 组，C 类客户 89 组）。 三、成本测算。三、成本测算。 经测算，绿城雁鸣湖玫瑰园项目独栋总成本（不含税金） 40924.19 万元，总建筑面积单方成本约 13252.05 元/；组院总成本 （不含税金）43505.17 万元，总建筑面积单方成本约 10852.53 元/。 四、定价建议。四、定价建议。 综上所述，建议本次开盘房源独栋均价为 989 万元/套，单价 20606 元/平方米；组院均价为 666 万元/套，单价 16935 元/平方米。 五、优惠折扣建议。五、优惠折扣建议。 结合绿城集团相关规定要求，结合别墅项目的特殊性，建议折扣以 现金返还形式为主，具体如下： 1）一次性付款独栋优惠
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