金马凯旋家居CBD整合营销传播策划案（50页）.doc
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金马凯旋家居CBD整合营销传播策划案（50页）.doc
1、 金马凯旋金马凯旋家家居居 CBD 2011 年度年度 712 月月营销营销策划书策划书 A 金马凯旋集团金马凯旋集团 2011-07-20 一一、营销目标营销目标 （一）总目标（一）总目标 7 71212 月月总销售额：总销售额： 1212 亿亿 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 1111 月月 1212 月月 总计总计 4 4000000 万万 2 2 亿亿 2.2.8 8 亿亿 2.2.8 8 亿亿 2 2.2.2 亿亿 1.81.8 亿亿 1212 亿亿 预计回款：预计回款：8.48.4 亿亿 （二）营销主题（二）营销主题 金马凯旋家居 CBD 下半年度推广主题
2、汉口向北，金彩纷呈汉口向北，金彩纷呈 二、总体推广策略二、总体推广策略 （一）（一）形象定位：形象定位：300 万方汉口北家居产业链市场群，汉口北投资物业首选，引领整个汉口北专业市场集群； （二）操盘（二）操盘策略：策略：多频次开盘，多节点营销，小步快跑，家居卖场品牌资源联动，坐销与行销结合，深层次对接 市场，项目大主题下分项目主题推广，模版化强化推广； （三）（三）竞争策略：竞争策略：主打汉口北独有产业链概念、成熟运营市场优势、开发商运营品牌，投资产品多元化，给予切 实稳妥的投资信心，强化汉口北价值核心； （四）价格策略：（四）价格策略：参照汉口北市场整体价格体系，对比第一批发城的价格增长曲
3、线，结合配合房地局备案要求， 二套价格出击：一套未来一年预期涨幅价格（备案之用）；一套当期市场价格； （五）销售策略：（五）销售策略：定期对汉口北市场进行市场分析，对新开盘项目进行销控，多频次利用事件营销和新闻策划等 软性推广，增强项目的知名度和集团的美誉度，全面启用外展、巡展，并以销控策略、价格策略促进项目消化； 三、任务分解三、任务分解 （一）各项目推盘节点图（一）各项目推盘节点图 （二）（二）产品分类产品分类 家俱家俱原辅材料城原辅材料城一期一期 推广策略 推广主题：掘金全球家居产业链为 6000 亿家居市场供养，稀缺独立旺铺，抢占汉口北财富 中心； 价格策略 根据整个汉口北市场价格体系，制定中上游价格，以低开高走的策略进行营销； 开盘均价：6500 元/平方 优惠政策 8 月 14 日认筹优惠：五万抵八万， 开盘优惠：一次性付款 97 折，按揭 99 折 8 月 22 日起无任何优
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