桂林洪铭地产飞扬国际年营销推广方案（11页）.doc
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桂林洪铭地产飞扬国际年营销推广方案（11页）.doc
1、 飞扬国际飞扬国际 20112011 年年下半年营销推广方案下半年营销推广方案 执行时间：2011 年 10 月12 月 洪铭地产 飞扬国际 2011 年下半年营销推广方案 洪铭地产 谨呈：桂林联创工贸实业有限公司 第 2 页 共 11 页 2 一、目前房地产市场情况及营销策略 （一）大环境：一线城市国庆期间销售情况 据北京市房地产交易管理网统计显示，今年国庆节前 5 天假期北京住宅成交总量为 547 套，与去年国庆节前 5 天假期的成交量相 比大幅下跌 24%，与今年 9 月份前 5 天相比大幅下跌 67%。 与此同时，上海一手房多日成交量只有 100 多套，比 9 月份大幅降低，而广州、杭
2、州多日商品住宅成交量不足 100 套。如 10 月 5 日，上海一手房成交 126 套，广州新建商品住宅签约仅为 67 套，杭州一手住宅成交 14 套，二手住宅成交 1 套。 分析：分析： 传统的“银十”开局阶段楼市甚至比今年的“黑 9 月”更低迷，排除节假日因素，楼市基本上是延续了 9 月的成交低迷态势。主 要原因有，一方面限购等政策将客户群体划分，稀释了客户量；另一方面即使满足购买条件的客户也在看开发商的动作，抄底捞便宜 的心理驱使客户不着急出手。” 从 2008 年的楼市走势来看，正是经过了将近一年的成交量的持续下跌，才最终迎来了房价的实质性下降。尤其是 9、10 月的销售 状况至关重要
3、，2008 年正是在“金九银十”成色十分不足乃至有些惨淡的局面下，当年底全国房价迎来实质性降价。 这就意味着接下来的 10 月中下旬各方力量将会进一步大力角逐，进而影响楼市走势，目前部分一线城市正通过大规模推盘、小幅 降价来刺激市场。 （二）本项目周边楼盘销售情况 1. 桂林奥林匹克花园：住宅：住宅主力户型，两房约 88 平米，三房 110 至 120 平米，四房约 140 平米；价格约在 4400 元/平米 飞扬国际 2011 年下半年营销推广方案 洪铭地产 谨呈：桂林联创工贸实业有限公司 第 3 页 共 11 页 3 左右；国庆购房主要优惠，购买两房总价减 10000 元，三房总价减 15000 元，四房总价减 20000 元。临街商铺：购买商铺即享 7.5 折，均价约 12000 元/平米，面积适中，约 35140 平方米；该项目十一黄金周期间销售较好，大概 2530 套。 2. 花
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