株洲市醴陵都汇城项目B-E组团阶段营销策略（10页）.doc
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株洲市醴陵都汇城项目B-E组团阶段营销策略（10页）.doc
1、 都汇城项目 B-E 组团 阶段营销推广策略 金 道 商 业 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司金 道 商 业 地 产 投 资 顾 问 有 限 公 司 20102010 年年 6 6 月月 都汇城项目 B-E 组团 阶段营销推广策略 一、项目目前情况一、项目目前情况 项目自接待中心开放以来，经过了约 1 个月的营销推广以及通过来电来访客户所反馈， 反映出项目存在以下问题： 1 1、市场信心不足，客户大多存观望态度：市场信心不足，客户大多存观望态度： 项目前期烂尾楼的历史依然影响客户对楼盘的信心。 中央商业广场等前期销售楼盘目前经营现状也令客户对本项目经营前景诸多忧虑。 1、客户对项目的关注
2、点客户对项目的关注点主要集中在：工程进度、销售价格、销售方式以及优惠措施、 经营前景等重要的项目情况。 2、目前目前销售价格太高销售价格太高：价格是影响客户最终购买决定的最重要因素，项目是目前本市 有名的最高价商铺，有可能最终造成有价无市。 综上所述，目前阶段最主要工作是解决市场信心和制订合理销售策略的问题，才 能短期内积累足够客户，为项目的开盘热卖和火爆开街奠定良好基础。 二、二、本阶段营销本阶段营销策略建议策略建议 （一）此阶段项目的营销核心策略：（一）此阶段项目的营销核心策略： 1、打造商业街示范区：、打造商业街示范区：经过项目组的对以上重点问题的深入讨论，认为此阶段项目的 营销核心策略
3、是打造商业街示范区：从产品建筑设计语言到营销推广主题概念全方位包装 打造出 BE 区东南向临街 “醴陵首席澳门风情商业街” （简称【葡风内街】 ） ，制造出 眼见为实的商街效果，促进市场信心。 2、打造商街形象示范区的重要意义、打造商街形象示范区的重要意义： “澳门风情商业街”形象示范区的建设，对于项 目全盘而言：既是项目滚动开发的资金来源之一，同时也是公众及投资人对于未来经营产 生理性认知的关键所在。因此商街形象示范区的入市（销售、招商）关系到全盘态势，对 项目整体运作将起到以点带面，以小博大的重要意义。 三、三、建议选择建议选择 B B- -E E 组团内街作为商街形象示范区组团内街作为商街形象示范区 选择理由：选择理由： 从工程进度来看，B-E 组团与其它组团相比较具备入市先决条件。 B-E 组团外街受负一层出不可预期影响，形象包装只有加宽路网，满足看楼需要，不适 合作为样板区全面包
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