1、 泽胜家居建材城 营 销 策 划 书 目 录 一 项目市场定位 1.1 项目分析 1.1.1 项目SWOT 分析 1.1.2 主要对策分析 1.2 市场定位细分 1.2.1 目标客户定位 1.2.2 经营市场定位 1.3 形象定位 二 招商推广策划 2.1 招商推广思路 2.2 招商原则 2.3 推广方法： 2.4 招商计划安排表 2.5 招商运作策略 2.6 招商工作推进建议 2.7 卖点整合 2.8 各阶段工作安排表 三 广告推广策划： 3.1 3.1 核心策略： 3.2 节奏策略： 3.3 形式与渠道 3.4 各阶段广告策略 3.5 营销推广费用预算 四 租金制定及功能分区 4.1 招租
2、总思路 4.2 招商价格策略 4.3 优惠政策 4.4 功能划分 五、投资回报分析 六、平面设计 从前期市场调查得知，涪陵区现有家居、建材市场普遍存在规模小、档次低、 市场分散、 交易方式简单原始、交易行为不规范；市场主要以个体户为主，企业和品牌产 品参与少，管理技术落后，管理人员素质差等。 因此本项目营销运作的系统性 思路，主要从以下几个方面去展开： 一、项目市场定位 以大型经营商为主体，兼顾个体经营，集零售批发为一体的家居、建材、 钢材专业 大市场。 1.1项目分析 1.1.1项目SWOT分析 表1-1 优势 交通优势：本案位于涪陵主干道三环路与四 环路交汇处，交通便利，尤其对于周边的一些
3、 县级市来说，很有影响力。 氛围优势：周边有涪陵农贸综合市场、物流市 场、形成了一定的市场氛围。 规模优势：本案家居钢材建材市场建筑面积为 10 万平方米、和配套住宅13 万平方米，其总 建筑面积将达到23 万平方米。 品牌知名度：在涪陵目前的泽胜地产已深 入人心，利用好这点，本案的营销推广可以事 半功倍。 资源优势：本案建成后可形成全方位业态的互 补，成为整个重庆东南唯一的一站式家装广 场。 劣势 目前地处城郊，缺乏专业市场氛围，不利 于项目的推广营销。 仍然在经营的家具建材市场分流了相当 部分经营商。 项目还没有意向性的主力商家 机会 威胁 涪陵经济的快速发展和渝东南各地经济融 通程度的提高，增加了本项目的准投资客户 存量。 重庆市房地产市场的发展，将给建材行业带 来了更多的市场机遇。 市场供应迅猛增加，专业市场市场店铺供 过于求使销售压力加大。 建材行业发展过猛，市场竞争将越来越激
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