郑州西元商业复合体国际广场项目商业定位研究报告（40页）.doc
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郑州西元商业复合体国际广场项目商业定位研究报告（40页）.doc
1、 西元国际广场项目商业定位研究西元国际广场项目商业定位研究 2011 年 4 月 28 日 摘 要 市场定位，也被称为竞争性定位，是指根据竞争者现有产品在目标市场上的地位 和顾客对该类产品在某些方面的属性的重视程度，挖掘自身潜力，塑造出本企业与众 不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客。遭遇竞争，定位成为必然。 和一般的实体商品一样，房地产项目也要对自身有一个明确清晰的定位。通常而 言，根据上面定位的理论来指导实践，一个好的市场定位，最基本的要进行战略 3C 的 分析： 1、竞争对手分析。 在房地产前期竞争对手研究中，界定了竞争对手群，识别了主要竞争对手之后，即 可把与项目营销相关的各个参数或指
2、标整体列出来，标出竞争对手在常规重要指标上 的数值，制作竞争对手强弱势分析一览表，定性分析和定量分析相结合，最终清楚地 认识竞争对手的真面目。 2、目标顾客分析。 同样，对目标顾客的分析，也可以利用指标参数表，即在对竞争对手进行分析研究 时用过的由一系列指标组成的简明表。这时我们分析的内容有所不同，填进表里面的 是顾客对楼盘各方面参数的重视程度的值，要完成这个表，必须借助做市场需求调研 时获取的数据，或做专项调研或补充调研。凭借这个表，我们即可看出顾客的需求动 态，了解顾客对房地产市场的需求特点，以作为本房地产项目市场定位的依据之一。 3、自身分析。 这部分工作，同样可以借用之前说到的指标系列
3、表，把本企业项目的各个指标参 数值填进去，就可明了地看清我们的房地产项目各方面的素质，竞争力在哪里，相对 于竞争对手而言我们的劣势又在哪里，通过竞争对手、目标顾客、项目自身三方面的 分析，目的是挖掘项目的卖点，卖点可以不只一个，但都必须符合三个条件：一是竞 争对手在这些方面表现出不足，二是顾客较看重这些因素，三是本公司开发的这个房 地产项目在这些方面较有优势，也就是说，定位就要扬长避短，找出核心竞争力。 本文重点探讨郑州西区一房地产项目商业部分的定位报告，通过本报告重点解决 本项目商业部分的市场定位问题。 关键词：房地产、西元国际广场、商业、市场定位、客户定位、产品定位 Abstract This article mainly demonstrates the positioning issues regarding to real estate business in the weste
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