1、 操作步骤 1：商场物业市场调研分析 操作步骤 2：项目条件分析 操作步骤 3：项目定位策略 操作步骤 4：商场建筑规划及设计 操作步骤 5：营销推广投资回报分析 操作步骤 6：广告推广策略 操作步骤 7：关于旺场经营建议 最具借鉴热销商场 全程立体策划流程 广州某热销大型商场策划流程 操作步聚 1：商场物业市场调研分析 商品房大量空置，有一条很重要原因是发展商的决策层缺乏必要的市场调查，没有掌握到足 够的商场信息导致决策失误，使项目开发出现选址不准和市场定位不发。 如位于武汉市江岸区某大厦，从它的规模、设计、装修、设备，到付款方式，这个项目在同 一区位中应属佼佼者，但建成以来，出租和出售比率
2、都很低，发展商难以实现预期效益。究其原 因，主要是投资失策。该地方改造前路面狭窄残旧，常堵车，人气虽旺，但大量是外来人口，收入 不高，周边多家大型国营企业经济也不甚景气，且周围临建商铺月租金要比大厦租金便宜 1 半多。 在这样的环境中，发展商把大厦定位为商业、酒店、桑拿等，显然是不适合的，是不经深入市场调 查作出的不准确决策。 商场物业成功开发的前提是做好市场调查，否则，就不能在残酷的市场竞争中获胜。但很遗 憾，不少开发公司并没有一套完善可操作的关于项目开发前期的市场调查方案，每每接到一个项 目，总是凭国土、规划、税务要求和几个楼盘的数据就由业务人员凭经验写出项目的可行性分析报 告。科学性、准
3、确性不高。 1、商业物业调研需要了解的内容： 1.1.1 对经济与发展形势分析 房地产业的发展与一个国家和地区的政治、经济、金融、教育和治安、社会发展等因素息息相 关。这些因素将直接或间接对房地产市场和产业产生影响，尤其是对房价和销售情况。要制定正确 的开发项目策略，不能不综合考虑这些因素。一些外商之所以纷纷投资发展我国房地产业，很重要 原因是他们看到了改革开放后的中国经济不断向前发展，政局和社会环境稳定，投资收益率高，广 大人民群众有迫切改善改善住房条件的需求和能力，事实也正是如此。 1.1.2 对房地产市场发展态势分析 对本地区、本省、周边城市（外销楼还须了解港澳地区的房地产市场动态）以至全国房地产开 发建设的总体情况进行了解。这样才能克服投资的盲目性，有助于市场定位准确。前几年，武汉市 有些发展商看到写字楼有利可图，回报率高，纷纷投资兴建。由于未对市场当时和未来几年写字楼 需求情况进
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