1、 “XX 印象”旅游城招商政策方案印象”旅游城招商政策方案 一、策略思路：一、策略思路： 本项目商业部分所面临的市场情况： 1、项目所处的新城区正处于开发建设阶段，商业投资、经营者对商业 氛围的形成预期较长（普遍预期 35 年） 。 2、本项目目前是 XX 及新城区开发体量最大的项目，而本地市场容量有 限。 3、XX 人的投资观念相对还较为落后，而本项目商铺总价都较高。 4、国家调控政策以及最近全国房价的降价风波对 XX 投资客影响较大。 5、XX 旅游状况对外来投资客的吸引还不强。 因此，若本项目按常规销售方法，必将面临客户观望，销售周期拖长， 资金回收较慢，商业价值被低估的状况；投资者在今
2、后也面临寻租期长， 租金较低，投资回报不高；经营者业态混乱，不能形成良好的商业氛围。 有鉴于此 ，我们选择了“招商返租”的操作方式，来解决公司、投资者、 经营户三者的利益矛盾冲突。 二、策略内容：二、策略内容： 1、针对投资者 A、强制返租：三年保租，买就返租，投资无忧，坐享其成； B、非强制返租：缴纳市场信誉保证金，按照公司业态规划要求进行 自营的，三年内无违规行为，期满归还（给予银行利息补偿） 。 C、以租代售（此为招商出现瓶颈时的补救措施） ：在当前全国大炒房 市降价风波期间，有可能对我公司项目招商带来一定的招商制约，使得诸 多投资商进入观望期，使整体招商出现短期难以突破的尴尬，制约公司
3、下 一步开发和整体营销规划。特后备“以租代售”补救措施。具体如下： 以租代售期限：商铺 3 年，大型客栈及餐饮 5 年； 以租代售租金：表 A、表 B； 以租代售政策： 给予 6 个月免租； 给予一年营业税、城建税、教育附加费免收； 租金一次性收取，租约期间若租赁者购买按照合同售价销售，并一 次性返还租赁期间所有租金（不计利息） ，如租赁者不愿意购买，则携租约 出售予其他购房者； 2、招商方面 合理业态规划，一年免租，统一定位、统一规划、统一宣传、统一招 商，统一管理，统一运营，三年市场培育，锻造财富孵化器。 三、市场调查分析：三、市场调查分析： 1、XX 县主要商圈的界定； 名称 位置 经营布局 经营状况 租金 老城商业区老城商业区 建设路、 人民 路、 健康路三 路交叉地带； 便利店、特产店、学生用 品、名牌服饰 县行政中心、学校、医院以 及周围人口居住密度的影 响，老城商业区一直以来
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