北京信和众联房地产莱芜安泰首金街营销推广执行方案（16页）.doc
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北京信和众联房地产莱芜安泰首金街营销推广执行方案（16页）.doc
1、 安泰首府金街安泰首府金街营销推广执行方案营销推广执行方案 北京信和众联房地产经纪有限公司北京信和众联房地产经纪有限公司 20102010 年年 1111 月月 2828 日日 目录目录 一、客户分析一、客户分析 （一）前期蓄客分析 （二）访谈客户分析 二、项目定位及功能划分二、项目定位及功能划分 （一）定位 （二）功能划分 （三）推广主题 三、营销推广三、营销推广 （一）营销推广目标 （二）营销推广思路 （三）营销推广执行 （四）阶段营销推广计划 一、一、客户分析客户分析 （一）前期蓄客分析（一）前期蓄客分析 我公司对本商业部分前期积累的 80 组客户进行了针对性回访，排除错号、 空号，能打
2、通的仅有 30 组客户，现分析如下： 表名：客户需求面积及与之对应的客户数量百分比 60% 7%7% 16% 10% 18 22 5 3 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 3050-60 100- 120 200 300 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 百分比 客户个数 表名：客户承受总价及与之对应的客户数量百分比 50% 11%11% 21% 14 33 6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 15-30万31-50万60-70万 100-180万 0 2 4 6 8 10 12 14 16 百分比 客户个数 表名：客户需
3、求楼层及与之对应的客户数量百分比 10% 67% 23% 3 20 7 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 1-2层1层2层 0 5 10 15 20 25 百分比 客户个数 表名：客户需求楼层朝向及与之对应的客户数量客户百分比 13% 23% 0 4 7 00% 5% 10% 15% 20% 25% 东北南 0 1 2 3 4 5 6 7 8 百分比 客户个数 表名：客户购铺目的及与之对应的客户数量百分比 70% 23% 7% 21 7 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 投资自营租赁 0 5 10 15 20 25 百分比 客户个数 客户需求面积、客户数量百分比及对应价格区间 18 22 5 3 60% 7%7% 16% 10% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 15-30万60-70万50-
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