蓝风2021年卓越·嘉悦洋房、商铺和公寓年度推广方案（148页）.pdf

1、20202020年推广回顾年推广回顾PART1洋房、商铺、公寓在2020年的市场推广工作当中，基本可分为以上三线产品，下面我们一起对三类产品进行拆解回顾。2020年，我们的主要产品有哪些？推广回顾推广回顾住宅住宅推广回顾推广回顾5月份6#面世，主打奥体旁光合洋房,输出住宅属性及位置定位。产品上通过输出教育资源及三居室户型，与市面竞品形成差异。推广回顾推广回顾6月份车位入市，线上推广中对停车难、车辆老化、车辆安全等问题进行痛点深挖，同时输出地下车库的精工品质。推广回顾推广回顾7月份12#楼王入市，对压轴产品价值进行重新梳理，突出产品稀缺性，提取客户关切点进行价值强化。推广回顾推广回顾匠心精工、阔

2、景阳台、宽大客厅、66米楼间距12#楼形象本年度在5月、7月份对6#与12#楼的产品进行面世推广，同时6月份车位上市时，对车主面临的痛点进行深挖，促进车位销售。在整个住宅推广工作中，我们始终把握市场与客户关切点，进行价值宣导。突出产品的稀缺性与品质感，形成与周边竞品的差异化优势。推广总结推广总结公寓公寓推广回顾推广回顾8月份LOFT面世，输出上重点突出产品均价、奥体核芯板块及58中旁，针对三类客群对LOFT产品追逐梦想家的产品概念输出，通过产品三种主要客群诉求点进行推广。推广回顾推广回顾结合三类客群对板块配套进行价值输出推广回顾推广回顾结合双11热点对客群痛点进行价值输出推广总结推广总结随着住

3、宅产品的清盘，LOFT产品成为了项目营销推广的重点。推广上对板块优势进行持续强化，在产品上深挖与竞品的差异优势，结合客群痛点做价值输出。现402套公寓产品已售出70套。（截止12月14日）商铺商铺推广回顾推广回顾4月份首批街铺入市，对品牌实力及主干道旁商铺优势价值进行输出。推广回顾推广回顾8月社区商铺入市，根据商铺特点提出友邻街区感念，并围绕其展开一系列主题商业暖场推广。推广回顾推广回顾4个商业主题暖场推广推广回顾推广回顾11月底12月初，35#36#34#商铺面世，紧抓产品优势做价值强势输出。在商铺产品3次集中推广时间段上，紧抓时间节点，深挖客户关切点，对品牌、规划、地段、收益、配套等进行全

4、方面价输出，现100套商铺已去化41套。（截止12月14日）。推广总结推广总结推广总结推广总结回顾整个2020年的营销推广工作，项目对、配套价值、产品特点进行了重点价值输出，针对客户的关切痛点问题，通过走心文案、新颖的画面进行差异化宣导，在地缘性客户的获取、竞品的客户拦截上取得了一定的营销成效。作为高新区标杆红盘，洋房已售罄，LOFT产品多次成为高新区销冠。随着下年度人才住房产品的加入，明年的销售推广工作将围绕，人才住房、公寓、商铺三线产品展开。2021年 年度推广方案PART220212021年我们的主要产品年我们的主要产品人才住房人才住房公寓公寓商铺商铺客户难找是主基调，市场摊薄是现实的当

5、下客户难找是主基调，市场摊薄是现实的当下如何破局？如何破局？客户的精准定位是问题关键客户的精准定位是问题关键公寓客户分析公寓客户分析投资客群：投资客群：他们对于板块的价值十分看重，性价比与价格是他们看重的，他们期望未来走上财富进阶之路。自住客群：自住客群：他们可能就在附近工作，他们对于片区十分熟悉，他们渴望有一个自己的家，期望与心目中另一半在这里一起走向幸福人生。陪读陪读客群：客群：他们对于下一代的成长十分关注，总价不高、位置优越、生活方便是他们的主要诉求，这里是他们及其子女实现梦想的地方。他们的内心充满希望他们的内心充满希望主城主城外溢客群：外溢客群：他们在青岛工作多年，希望能在青岛安家落户

6、，但受限于资金的不足、高起的房价，他们的选择空间逐渐外溢，他们最看重性价比，他们需要一个地段有未来、品质还不错的优质房产。毕业新生客群：毕业新生客群：他们可能刚刚毕业，他们渴望留在青岛，他们渴望有一所属于自己的房子，虽然他们的要求可能不高，但也需要一个能对未来充满想象的地方，我们是他们的梦想之选。区域区域新市民：新市民：他们本身在高新区工作，这里离工作地点很近，他们对地域非常了解，他们看好高新区的未来，价格和居住品质让他们的置业目的相对简单，我们将是他们的必选项。他们人生积极向上他们人生积极向上人才住房客户人才住房客户分析分析创业客群：创业客群：他们是创业者他们有自己的生意，他们希望能够找到价

7、格不高、地段较好的商铺，周边的配套与商铺现状是他们的考虑要素，他们希望事业蒸蒸日上。投资客群：投资客群：他们是城市中的中产阶层，他们对周边比较熟悉，商铺的价格与回报是他们购买的第一要素，他们渴望财富的增长。他们渴望财富的增长他们渴望财富的增长商铺客户商铺客户分析分析我们的客户是一群内心充满希望我们的客户是一群内心充满希望人生不断向上、渴望财富增长的城市力量人生不断向上、渴望财富增长的城市力量从客户需求出发如何传达我们的价值从客户需求出发如何传达我们的价值每座奥体皆是城市所向：每座奥体皆是城市所向：高新奥体c位、火炬路上、奥体中心、国际会展中心、红岛高铁站，发展势头迅猛，青岛迈向世界的大门。区域

8、区域向上向上多维交通多维交通 畅达出行：畅达出行：红岛高铁站、M8(开通)M9（规划）M10（规划）三线地铁、青兰、机场高速、火炬路主干道。8号线连通胶州国际机场与红岛高铁站，成就3小时京津沪都市生活圈。交通交通向上向上学府林立学府林立 教育资源优渥：教育资源优渥：58中（高新区分校）、规划初中、小学隔街相望，红岛中心小学近在咫尺，青岛教育新高地。教育教育向上向上商业林立商业林立 商圈显现：商圈显现：鲁商广场、利群、奥特莱斯等商圈显现，满足日常生活所需。商业商业向上向上便享文娱休闲：便享文娱休闲：科技馆、大剧院、音乐厅、美术馆、博物馆、图书馆、国际会议中心，接待中心、旅游服务中心，丰富配套。生

9、活生活向上向上自然环境优越：自然环境优越：红岛绿洲湿地公园、红岛中央公园、东方伊甸园（亚洲唯一），多重生态园林构建优越自然环境。环境环境向上向上奥体板块在奥体板块在向上向上高新区奥体板块的发展日新月异，奥体中心、会展中心、M8地铁、市民健身中心、红岛高铁站、科技馆、生态公园众多城市配套的加持之下，推动着板块价值不断跃升。卓越品牌在卓越品牌在向上向上自2006年进驻之始，卓越始终怀着热忱之心，将卓越的人居理念带入青岛，转眼14年过去卓越品牌影响力倍增，随着2021年的到来，卓越品牌必将实现新的攀升。再看产品再看产品公寓公寓价值价值南北通透：户型南北朝向，双面开窗设计，高品质居住体验，超越市面大部

10、分同类产品。户户向阳：户户向阳，健康舒适，冬季温暖，出租、自用俱佳。暖气入户：暖气入户集中供暖，省去冬日取暖烦恼，冬季居住感受优良。4.7米层高：宽阔视野，可自由分割为上下两层，一层面积双层空间。低容私密 动静分离：LOFT 结构巧妙划分动静功能区，休息、活动互不干扰。楼层房间单向排布，整层户数少，私密性强，高峰时段上下电梯上下不拥挤。卓越物业：2020中国物业服务百强企业第14名，“国际金钥匙物业联盟”认证的正式成员，精细入微，追求品质生活，温暖时刻陪伴。通透通透朝向朝向层高层高设计设计配套配套物业物业梦想进阶的助力梦想进阶的助力低密品质社区：容积率2.1、绿化率35%、人车分流、智能安防、

11、无障碍通道、酒店式入园大堂、情景化归家动线、精妆地下车库，打造幸福品质社区。极致园林景观：两轴四园、层进式归家体验，极致景观感受。全明优质户型：户型方正全明，动静区分布合理，空间利用率高，客餐厅一体式设计，南朝向开敞式阳台设计，赠送部分面积，带下水地漏。双气入户：市政配套天然气、暖气入户，除卫生间为散热器供热外，其余区域全部为地暖。卓越物业：2020中国物业服务百强企业第14名，“国际金钥匙物业联盟”认证的正式成员，精细入微，追求品质生活，温暖时刻陪伴。全龄健康乐园：全龄乐园，约千米环形跑道，充分考量不同年段人群需求，配备种类齐全的健身器械，满足全家健身活动需求。人才住房价值人才住房价值产品产

12、品景观景观园林园林户型户型配套配套物业物业人生人生向上的载体向上的载体商铺商铺价值价值预留烟道：业态多元，选择性多58中旁学府铺：学区铺客源稳定主干道铺铺临街：铺铺临街昭示性强，客源充足小面积低总价：投资灵活，选择性强，无压力业态聚能：商业类型聚集，消费目标性强三线地铁：交通方便，客流巨大公交站对面：客流汇聚首层5.6米层高：买一用二双倍空间社区口商铺：社区居民消费打卡地财富增长的财富增长的基石基石我们的产品积极我们的产品积极向上向上我们的产品是客户梦想的助力、人生向上的载体、财富增长的基石，我们的产品就是他们的所需。致敬城市向上的力量年度推广主线年度推广主线本年度在营销方面我们有几点思考本年

13、度在营销方面我们有几点思考从数据上来看2020年度自销、分销成交占比很高，2021年仍需强化自销、分销渠道，提高佣金返点比例,深挖已成交客户老带新。强化营销优势强化营销优势提升项目价值提升项目价值自住、投资客户均十分关注二手市场价格，放出几套二手房源，拉升价格提高项目产品的价值属性，做价值引导。地缘客户抓取地缘客户抓取针对项目周围客户进行特定优惠让利，助力地缘客户可会成交。同行联动同行联动对竞品项目销售人员，进行大额提点，争取其客户资源，完成销售指标。突出产品突出产品性价比性价比以高新区当地年租金与公寓、住宅产品总价进行对比，计算租金收益比凸显产品价值。分分产品来讲推广产品来讲推广公寓篇公寓篇

14、推广策略推广策略11、12月份的地缘性客户成交量的下降，表明对地缘性客户上，我们在推广思路、推广手段需要调整。2021年立足本区域客群深挖同时，还要将目光投向其他城区。改变打法改变打法 立足地缘立足地缘 放眼全市放眼全市12月14日召开的青岛市人才工作领导小组扩大会议研究审议关于进一步深化户籍制度改革的意见，对岛城落户政策适当放宽，楼市释放积极信号。青岛楼市回暖放出积极信号青岛楼市回暖放出积极信号20212021调控主基调调控主基调下，做好打硬仗准备下，做好打硬仗准备需求增量不足市场走势不明市场放量加速地缘客户减少突显价值突显价值冲出重围冲出重围*为叙述方便LOFT与平层公寓在后文统称卓越嘉悦

15、公寓中央关于第十四个五年规划和2035年远景目标的建议中指出坚持房住不炒定位，全民投资热情被压抑，在整个市场持续下行的大背景下，前路任重道远。全面升维全面升维价值价值升维、升维、形象形象升维升维、客户升维、传播、客户升维、传播升维升维项目所处的奥体板块，作为城市发展的未来方向，一开始就站在了高起点，通过十几年的建设，奥体版块一系列配套依然成型。本年度重点工作在于客户的扩容，在深挖地缘性客户的同时，也要放眼整个城市。价值升维、形象升价值升维、形象升维维全民焦虑疫情对于自己财富的影响时，我们更应凸显自己的价值全民焦虑疫情对于自己财富的影响时，我们更应凸显自己的价值核心区位的优质不动产，是能够满足人

16、群自住、投资两种需求的优质资产，具有极强的抗跌增值性，被视为楼市中的“安全岛”。因此，在这样的状况之下，高端置业者也喜欢吸纳优质不动产，不仅作为一种高端生活居住空间，更是作为一种资产的储存。资产安全岛符合我们的客群诉求物理层面的体验让客户满意的房子、精神层面的打动让客户动情的优质资产成为购买奥体板块一线物业必看必选项目形象站位、价值站位形象站位、价值站位卓越卓越嘉悦公寓，嘉悦公寓，城市珍藏恒产！城市珍藏恒产！站位目标客群的超级符号站位目标客群的超级符号客户客户升维升维、传播、传播升维升维客群抓取：找到愿意在市场瓶颈期为优质不动产买单的人客群抓取：找到愿意在市场瓶颈期为优质不动产买单的人更加全面

17、地进行客户覆盖是客户选择的提升高新区职能部门：公务员、高校、大学教师城阳片区客户：城阳中心片区、办公写字楼白领、生意人青岛主城客户：白领、板块吸引、增值需求高新区企业单位：白领、高级蓝领、生意人高新区老市民：拆迁户、附近居住居民城市环境改善型投资随着新区的发展，手中有闲钱对片区了解的客户置业。婚前置业需求单身年轻人购置婚前财产，在工作场所附近置业。优质不动产保有型需求本案拥有绝对资源和品质，投资型客户注重资源和品质属性。项目买点项目买点暖气入户高新奥体c位奥体中心红岛高铁站国际会展中心M8M9M10地铁火炬路主干道配套配套交通交通鲁商广场利群奥特莱斯商业商业学校学校58中（高新区分校）规划初中

18、、小学红岛中心小学南北朝向户户向阳4.7米层高低容私密产品产品卖点卖点买买点点能打动客户的才是买点能打动客户的才是买点核心买点核心买点乘势奥体乘势奥体梦想前行梦想前行建面约40m 南北通透LOFT 建面约40-56m 奥体芯 全能寓推广推广主主形象形象 情感共鸣 强打快攻 强化产品 年底冲刺推广思路推广思路每个阶段寻求，以最优解进行项目推广，结合当季落地活动争取最大化的客户积蓄，完成全年任务指标。整体来说，整体来说，20212021年我们分为年我们分为4 4个时间阶段来进行整合个时间阶段来进行整合推广推广1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份时间月份时间阶段划分阶段划分阶段

19、主题阶段主题情感共鸣强打快攻强化产品返乡置业返乡置业精致生活精致生活 从不将就从不将就为城市更为你为城市更为你收获季的礼物收获季的礼物年终冲刺第一阶段第一阶段 情感共鸣情感共鸣第一阶段包含1-3月份，包含传统的新年、新春过后的返工热潮都在这个阶段，此阶段是最容易集聚情绪的时间，我们借此与客户形成情感上的共鸣，触动客户心理，从而进行项目客户的情感激发。新春返乡置业新春返乡置业春节是游子返乡时节，离家再远，不变的永远是对家的牵挂，在游子归家时用一段动情的文字，一幅温暖的画面与他们产生共鸣。纵使路途千万里归心似箭盼团圆建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓养儿防老不空谈给父母

20、的念想留间房建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓回家的路口总有一个人在远眺建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓元宵节元宵节 H5H5售楼处挂满灯笼每串灯笼都带一个二维码，扫码参与线上猜灯谜，每答对一道题都会有积分，凭借答题积分赢取元宵节礼品。花花艺美陈艺美陈花艺美陈、最具代表性“咔嚓咔嚓”ins风立马展现！魔魔相艺术馆相艺术馆魔相艺术馆，唤醒大家心里的浓浓爱意情愫，令每一帧剪影都十分唯美，白天晚上都可以拍。女神女神节节 趣味互动趣味互动 梦幻空间梦幻空间活动时间：3月份邀约种子客户带上恋人、闺蜜通过线上H5报名参加贴合女神节主题以趣味互动的形

21、式在朋友圈集赞扩大宣传。颠倒颠倒艺术馆艺术馆挑战想像极限 体验另类艺术第二阶段第二阶段 强打快攻强打快攻第二阶段是4-6月份，这一阶段是一年中最好的时节，春光无限，温度适宜，采摘、踏青都在此阶段，在这一阶段强势输出项目调性，贴合自身优势，把握好时间节点，做价值强输出。一年之计在于春，春天是播种的季节，对应年轻群体的初入社会快速成长的心理诉求，青年人对精致生活从不将就，贴合项目的自身优势，打造精致房产IP。精致生活精致生活 从不将就从不将就房子没地铁？这不是我的选项建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓远离核芯区？这不是我的选项建面约40m 南北通透LOFT 建面约405

22、6m奥体芯 全能寓房子不通透？这不是我的选项建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓精致生活精致生活 从不从不将就将就精致生活精致生活 从不从不将就将就精致生活精致生活 从不从不将就将就晓醉春风晓醉春风 相遇少海相遇少海活动时间：4月邀约种子客户报名参加近郊微旅行活动贴合春季节点，到少海湿地公园进行采风、拍摄，选取优秀作品进行颁奖派发礼品。寻找另寻找另一半一半 空间想象大赛空间想象大赛参与者把自己对LOFT的功能创意，用毛笔写到伞上。两个人站在一起拍照，就组合成了一个新功能空间。拍下创意照片，转发微信、微博，即可领取精春天是个浪漫的季节，你是否也在寻找另一半春天是个浪漫的

23、季节，你是否也在寻找另一半？第三阶段第三阶段 强化强化价值价值第三阶段包含7-8两个月份，这一阶段是市场淡季，但是我们仍要在这一阶段增加市场的推广，做到淡而不淡，在这一阶段利用城市旅游旺季做话题引导，同时加大线下活动力度，为项目积极引客。为为城市更为你城市更为你7-8月是青岛的旅游季，阶段内着重突出区域配套价值深度阐述区域对于产品的促动。以“城市更为你城市更为你”为为话题进行传播8号线2021年底全线开通日常出行便达全城建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓你可以去鲁商广场嗨购时尚也可以去奥特莱斯看部电影享受自在鲁商广场、奥特莱斯、利群商业综合体多商圈汇聚 开启缤纷生活

24、建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓你可以乘8M线去看五四广场的潮起潮落也可以去奥体中心看一场全运盛会你可以去会展中心观赏世界潮流也可以去全民健康中心跑步、打挥洒汗水会展中心、市民健身中心城市配套齐聚 畅享奥体活力建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓仲夏之夜仲夏之夜 尤燃音乐节尤燃音乐节活动时间：7月 来宾入场签到后，即可参与尤克里里DIY活动；现场配合尤克里里，及绘画工具；每组来宾领取一个尤克里里及一套绘画工具，根据个人喜好进行尤克里里创意DIY。现场尤克里里老师讲解弹唱方法，并现场现场。卓越卓越嘉悦购嘉悦购房节房节借势借势东京奥运会东京奥

25、运会卓越嘉悦助你去看奥运会赢取2021东京奥运会门票大奖。第四阶段第四阶段 年终冲刺年终冲刺第四阶段包含9-12月份，一年中最好冲刺时间阶段，金九银十的传统销售旺季，这一阶段我们要把握好金九银十的传统旺季进行项目产品去化，争取在年终前去化库存，同时做好年末冲刺准备，公寓产品的清盘特惠将是一大亮点收获季收获季的的礼物礼物秋冬收获季，一年那些努力的过往，都是为了给自己与ta一个更好的未来，趁年末的购房良机给我们一个收获季的礼物。用自己的努力给我们一个归处建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓我不想做什么梦想家只想给他一个梦想的家建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056

26、m奥体芯 全能寓Icon:女神节给她一个礼物有自己的婚前小空间有一笔额外小收入建面约40m 南北通透LOFT 建面约4056m奥体芯 全能寓Icon:女神节给自己一个礼物Icon:女神节给我们一个礼物针对老人健康快乐的【老年课堂】营 销中 心暖 场活 动系 列规 划营营 销销 中中 心心 暖暖 场场 活活 动动 系系 列列 规规 划划针对儿童的技能提升的【私塾学堂】针对女性的形象管理的【白领的衣柜】针对男性社交主题的【层峰沙龙】从味从味遇见遇见 海派海派糖心糖心微信小视频悬念登场 引发关注他们是新生代他们是菁英同时他们也承受这巨大的生活工作压力。作为成年人，生活中是否缺点甜？以“解救不开心 生

27、活来点甜”为话题展开活动推广，微信点式投放，引出悬念。活动时间：10月以以H5H5为载体为载体 全面全面解读价值解读价值的的【甜头】【甜头】商铺产品 赚钱心儿甜人才住房 有家生活甜公寓产品 梦想有点甜在项目售楼处进行话题落地，邀请报名客户品尝甜品人物代言系列人物代言系列海报海报点赞不凡的2021以社会角色带入，岛城因他们而向上，为他们更为我们自己点赞卓越嘉悦 清盘特惠这一年我们交出满意答卷。（交警、环卫工人、公交司机、高铁安检员、地铁秩序员、出租司机、教师、白领、快递小哥）LOFTLOFT设计创意课堂设计创意课堂年终联合岛城知名装修公司将国内外优秀LOFT设计作品进行展示，并现场解答业主装修问

28、题。活动建议活动建议人才住房篇人才住房篇产品分线产品分线市场分析市场分析高新区人才住房项目高新区人才住房项目楼盘名称楼盘名称配售价格配售价格房屋套数房屋套数所在位置所在位置海信红岛府9680元m383套丰庆路10号海尔郡玺9640元m529套火炬路129号中海红著东地块9840元m152套广盛支路17号中海红著西地块9840元m352套广盛支路18号新城云樾晓院一期9580元m348套丰年路17号碧桂园翡翠城9760元m418套新业路96号招商雍容华府10000元m540套同顺路17号腾讯小镇75号地块9760元m271套乐融路19号腾讯小镇78号地块9760元m276套乐融路13号世茂璀璨天

29、樾9680元m424套新韵路100号卓越卓越嘉悦嘉悦96609660元元 m m693693套套火炬路火炬路117117号号1111个项目个项目 8 8方逐鹿方逐鹿国家国家调控市场调控市场冷淡，楼市总基调不会改变冷淡，楼市总基调不会改变11月国家统计局官方网站发布最新统计数据，2020年11月青岛新房价格延续了10月态势“继续走低”，青岛新建商品住宅销售价格环比下降0.1%，整体来看近一段时间房地产市场将继续维持平稳态式。市场分析市场分析2021年高新区 人才住房市场政策政策不明、房多人少、品牌众多、竞争激烈不明、房多人少、品牌众多、竞争激烈如何如何在同类竞品当中脱颖而出在同类竞品当中脱颖而出

30、？如何不受政策因素影响实现年度销售目标？如何不受政策因素影响实现年度销售目标？一一、强化自身价值，突显优势亮点、强化自身价值，突显优势亮点无非两点无非两点二二、寻找推广方向，精准获取客户、寻找推广方向，精准获取客户推广思路推广思路项目买点项目买点高新奥体c位奥体中心红岛高铁站国际会展中心M8M9M10地铁火炬路主干道配套配套交通交通鲁商广场利群奥特莱斯商业商业学校学校58中（高新区分校）规划初中、小学红岛中心小学社区社区卖点卖点买买点点能打动客户的才是买点能打动客户的才是买点核心买点核心买点健康中心园林生态机场高速、青兰高速容积率2.1绿化率35%人车分流智能安防地下精妆车库全龄乐园约千米环形

31、跑道公交总站两轴四园层进式归家体验社区会客厅景观景观产品产品户型方正全明客餐厅一体式南朝阳台赠面积赠送部分面积带下水地漏物业物业卓越物业塑造奥体繁华芯位印象价值输出营造宜居认同奥奥体体央芯央芯 生活向上生活向上持续输出奥体板块城市发展，提炼客户关切点，通过配套价值与客户需求的真实对位，深化客户对奥体板块价值的认知，吸引客户。强化客户对品牌、产品、园林、配套、服务价值认同。打造片区住宅最优选，实现客户对产品价值认同。策略思考策略思考奥体芯位价值背书奥奥体体央芯央芯 生活生活向上向上ICON:ICON:奥奥体核芯体核芯 火炬路上火炬路上 学府环伺学府环伺 至美园林至美园林 卓越物业卓越物业建建面约

32、面约8686-169m169m 人才住房人才住房 火爆热销火爆热销推广主形象推广主形象卓越卓越嘉悦人才住房嘉悦人才住房20202121年年度传播推广年年度传播推广总览：总览：奥体央芯奥体央芯生活向上生活向上核心主题核心主题阶段划分阶段划分3月4月5月6月9月11月12月35月份地段价值9-10月份差异化输出6-8月产品价值阶段逻辑阶段逻辑10-12月份清盘阶段主题阶段主题24H OtoC我们都是优等生与城市一起 精彩未来清盘特惠价值引导期价值强化期形象立势期强势销售期产品价值差异化地段价值价值逻辑（营造紧迫）承接强化立势引爆7月8月10月节气节气3.8妇女节5.9母亲节6.1儿童节6.14端午

33、节8.14七夕节9.10教师节9.13中秋节12.25圣诞节2.11春节10.1国庆第一阶段第一阶段 立势立势从人才住房客群定位出发，以奥体央芯、商圈环伺、学府林立等多个角度，贴合客群诉求阐述区域价值，坚定地缘客户与城区客户购买信心，对项目产品带来更多客群流量。传播传播概述概述线上宣传线上宣传借助开工契机，在项目开设一系列客群活动，即是对项目形象的提升，也有助于客户积累。线线下活动下活动渠道渠道拓拓客客扎根于高新区，深挖片区资源，走进机关、企业、公司进行项目宣导。阶段主题：与城市一起阶段主题：与城市一起精彩未来精彩未来建面约86-169m人才住房与繁华繁华一起体验时尚奥特莱斯 鲁商广场 利群商

34、厦商圈崛起 时尚潮流汇聚 24小时生活便捷无忧IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上与奥体奥体一起汇聚活力M8地铁开通、红岛高铁建成、国际会展中心启用 多商圈显现 共享奥体崛起建面约86-169m人才住房IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上与菁英菁英一起共创明天国家级人才汇聚，与菁英为邻圈层决定未来建面约86-169m人才住房IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上话题炒作话题炒作致敬当代青年致敬当代青年青岛曾经是五四运动的发源地，在一代青年的声声呐喊中，中国开启了百年复兴之路。一代代前赴后继的中国青年者，以自己的热血与梦想撑起了中华民族不屈的脊

35、梁。致敬当代新青年为他们点赞。以“致敬当代新青年”为话题展开活动推广，通过微信海报、推文推出活动主题。活动时间：4月5月线下落位线下落位优质好房致敬全城菁英优质好房致敬全城菁英他们是新生代菁英，同时他们也承受着生活的艰辛，助力当代青年实现筑家梦想，献项目推出特惠房源，针对全市各行各业人才精英（精英规定范畴等同于人才住房）。走进高新区人才集中的产业基地、机关单位、公司企业，进行项目推介，强化项目优势，与竞品项目形成差异对比凸显项目优势。高新区地缘客户高新区地缘客户职场精英论坛职场精英论坛以菁英人群的关切开设知识讲座以菁英人群的关切开设知识讲座作为精英人群，无论是刚毕业的大学生还是工作多年的职场白

36、领，他们最关心的是自己的事业。邀请职业规划讲师、职场达人进行讲座。第第二二阶段阶段 承接承接承接前一阶段的区域价值输出，对产品生活价值进行阐述，用新颖的形式制造悬念，用生活场景对项目价值进行场景化描述，打动客群购买。传播传播概述概述线上宣传线上宣传通过一系列线下活动拉近客户距离，增加转介绍，老带新等客户流量。线线下活动下活动渠道渠道拓拓客客利用卓越集团自身优势资源，在城区办公集中区域，进行项目及人才住房政策宣导。阶段主题：阶段主题：24H 24H OtoCOtoC以人物视角，讲述在奥体板块一天24小时的品质生活24H O to C清晨8：00这一天的美好从M8地铁线上开始全勤打卡 从不迟到建面

37、约86-169m人才住房24H O to C中午12：00中午约好闺蜜，在奥特莱斯逛街顺便吃个饭繁华商圈 举步即达建面约86-169m人才住房24H O to C下午6：00酒店式入园大堂、层进式园林景观归家之路风景独好极致景观 礼遇尊崇建面约86-169m人才住房24H O to C晚上8：00饭后与他一起漫步在优雅园林话说甜蜜幸福全龄社区 尽享欢愉建面约86-169m人才住房名词解释：OtoCOlympic Centre 用英文首字母组合的新颖形式，作为宣传噱头增加客户关注度。IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上Ico

38、nIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上IconIcon：奥：奥体央芯体央芯 生活向上生活向上以“好机会，留给自己人”为话题，在卓越现有资源（大厦、中心）进行项目推介，强化板块价值树立区域认知，突出项目、产品、价格等核心优势，在客群圈层形成话题抓取目标客户。主城区自有资源宣导主城区自有资源宣导异业合作异业合作项目可联合商业自习室、商场、办公楼等进行异业合作，可以通过设立展架、电梯海报、派发宣传单页等多种形式进行项目推广。高新区投资高新区投资价值价值论坛论坛强化板块及区域价值强化板块及区域价值与政府及媒体及KOL联合通过论坛形式深度探讨高新区奥体板块未来价值活动建议活动建议美美好相遇好相

39、遇企业定制采摘企业定制采摘与采摘园合作，组织企业、机关单位进行采活动，对项目进行推介，吸引企业客户进行团购。第三阶段第三阶段 强化强化传播传播概述概述线上宣传线上宣传渠道渠道拓拓客客借助学校毕业季，进行校园拓展，同时加强全途径异业合作，为项目积蓄客户量。强化项目价值输出，通过优等生的自我表述，在树立项目优质特性基础之上，与市场形成差异化宣传。阶段主题：我们都是优等生阶段主题：我们都是优等生你是谁不重要跟谁同行才重要往来菁英汇聚是朋友也是邻居建面约86-169m人才住房圈层优圈层优距离多远不重要畅快抵达才重要三线地铁公交总站在侧畅达全城建面约86-169m人才住房城市繁华不重要家门口的精彩才重要

40、商圈环伺、会展中心、科技馆丰富配套齐聚生活无限可能建面约86-169m人才住房配套优配套优交通优交通优2021 2021 亮亮出卓越出卓越嘉悦的成绩单，妥妥的优等生嘉悦的成绩单，妥妥的优等生学霸学霸卓越嘉悦xxx月高新区销冠卓越嘉悦xxx月销售套数卓越嘉悦地段打分卓越嘉悦配套打分卓越嘉悦产品打分H5线上推广 历数卓越嘉悦的成绩以优等生为话题，塑造项目“优等生”形象开展一系列落地活动以以“优等生会如何进行选择“优等生会如何进行选择”为推广主题，为推广主题，在在高校设立宣传高校设立宣传点细数点细数高新区近年来的发展高新区近年来的发展成绩描绘片区成绩描绘片区未来。同时派发项目置业意向调查问卷与精美小

41、礼品，留取意向客户信息积极蓄客。未来。同时派发项目置业意向调查问卷与精美小礼品，留取意向客户信息积极蓄客。大学校推大学校推精美精美U U盘盘 内附内附高高新奥体板块及项目信息新奥体板块及项目信息学霸出没，请注意！学霸出没，请注意！20212021卓越嘉悦学霸卓越嘉悦学霸（优等生）夏令营。（优等生）夏令营。“学霸夏令营”“学霸夏令营”系列活动系列活动之之航海培养计划航海培养计划核心内容：联系青岛帆船活动中心，邀请种子客户家中小朋友会参加航海学校培训，展开系列航海相关知识了解。第四阶段第四阶段 引爆引爆线上宣传线上宣传项目清盘在即，以优惠的价格、所剩不多的房源、突出紧迫性，对产品进行全面营销。传播

42、传播概述概述渠道渠道拓拓客客迎合推广阶段热销主题，通过一系类线下活动促成交。全面清盘错过绝版建面约建面约8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀递臻稀递减减最后数席压轴珍藏建面约建面约8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀递臻稀递减减建面约建面约8686-169m169m人才人才住房住房 臻稀递臻稀递减减人才住房臻稀清盘在售楼处开设私宴 以“美食”为号召力，拉近优秀人才之间的距离，加强交流，体现创新服务。实现“以老友带老友”“以老友带新友”的营销目的积蓄客户数量。圈层盛宴圈层盛宴为种子业主定制生日宴、家宴、或圈层为种子业主定制生日宴、家宴、或圈层宴宴活动建议活动建议以波普风为

43、旋律色彩，参与到派对的涂鸦体验中，让每以波普风为旋律色彩，参与到派对的涂鸦体验中，让每一位一位VIPVIP来宾都可以释放自己的艺术天赋！来宾都可以释放自己的艺术天赋！色彩派色彩派对对为为种子客户来一场色彩狂欢种子客户来一场色彩狂欢商商铺篇铺篇站在客户角度考虑为什么购买卓越站在客户角度考虑为什么购买卓越嘉悦嘉悦|悦街悦街客户分析客户分析买商铺是为了赚钱！买商铺是为了赚钱！商铺的价格和价值永远是客户最关心的商铺的价格和价值永远是客户最关心的我们要吸引的是具有投资头脑以价格和价值为主导的客群他们熟悉区域周边环境，看好火炬路地段未来发展他们有较强的投资及资金管理意识他们有自己的生意，打算自己经营他们趁

44、价格低谷时进行抄底购买，期待未来升值不不玩虚玩虚的的用价值与价格与他们对话用价值与价格与他们对话推广策略推广策略首首层层5.65.6米层高米层高买一用二买一用二预留烟道预留烟道社区口商铺社区口商铺5858中旁学府铺中旁学府铺主干道铺铺临街主干道铺铺临街小面积低总价小面积低总价业业态聚能态聚能三线地铁三线地铁公交站对面公交站对面*以上为商铺价值合集，产品位置优势各不相同，价值点也不尽相同，根据不同商铺产品进行价值输出商铺价值商铺价值奥体时代奥体时代财富向上财富向上建面约19-192m临街旺铺 臻稀递减推广主线推广主线第一阶段第一阶段 春节特惠春节特惠利用春节节点组织一些列暖场活动，同时配合商铺特

45、惠折扣进行强销限时钜惠限时钜惠打折季打折季火炬路上58中旁公交站对面三线地铁建面约19-192m临街旺铺 臻稀递减低价狂欢购低价狂欢购火炬路上58中旁公交站对面三线地铁建面约19-192m临街旺铺 臻稀递减卓越嘉悦新年氛围营造 新年创意到访礼好运嘉倍财富嘉倍收获嘉倍幸福嘉倍悦街年货节悦街年货节 新年新年活动活动活动时间：2月份活动内容：卓越嘉悦|悦街年货节凡到访即可得50元年货抵用券，在生活集市中消费使用。并赠送窗花、对联、红包等新年礼包，现场还可参与精彩活动活动建议活动建议现场设置糖画点，凡是到访项目客户，可免费获得一份糖画画糖画画糖画现场写对联现场写对联现场邀请书法协会知名会员创作新年吉祥

46、对联福字，赠送到访客户。第二阶段第二阶段 清盘热销清盘热销经过第一阶段特惠热销之后，商铺房源所剩不多，根据项目产品销售节点可进行清盘特惠进行线上推广。清盘钜惠清盘钜惠臻稀无几臻稀无几全部商铺现xx折特惠欲购从速建面约19-192m临街旺铺 收官在即最后特惠清盘倒计时清盘倒计时火炬路上 58中旁 公交地铁通达建面约19-192m临街旺铺 收官在即最后特惠针对商铺销售我们有几点建议：针对商铺销售我们有几点建议：1.通过转介绍、二次购买、老带新等形式深挖现有1106户住宅业主。2.避免出现商铺尾盘难卖，在现阶段销售当中应当适当拉大价格差异，针对位置不好、面积较大的产品降低价格，较好的商铺可适当提价延后销售。3.针对于尾盘商铺，可推出先租后买、免1年房租等销售政策，先招商后销售。4.针对于本区域客群，可适当提高优惠幅度，然后逐次向外围延伸。THANK YOU