苏州瑞富广场招商方案及计划实施细则（17页）.doc
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苏州瑞富广场招商方案及计划实施细则（17页）.doc
1、 瑞富广场瑞富广场 招商方案及招商方案及计划计划实施细则实施细则 苏州瑞基房地产开发有限公司 -5-5 2 招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者信心的决 定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺利回笼,也是影响 后期经营的关键。 作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商业物业成 功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定位，其中包括招商 整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推广等。下面将 针对各部分作一一阐述。 一、一、招商整招商整体策略体策略 1 1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪本项目招商定位：立足苏州、辐
2、射江浙沪 对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，即利用自 身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种是利用目前与各行 业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和资源优势间接 的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过程中也是相互 交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。 2 2、招商执行阶段、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动策略：品牌、本地先行，异地伺机而动 6 6 月月 7 7 月月 8 8 月月 9 9 月月 1010 月月 前期筹备前期筹备 品牌商户招商品牌商户招商 本地散户招商本地散户招商 异地商户招商
3、异地商户招商 筹备开业筹备开业 正式开业正式开业 筹备阶段 招商阶段 开业阶段 3 二、二、招商客群定位招商客群定位 1 1、定位分级、定位分级 为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提供指导和 依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中级别越高，说 明越是本项目的主力客群。 一级：一级：与现有品牌哥弟同档次的与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色的店铺设计及陈列富有鲜明特色的中高档中高档 次次品牌商家品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏春夏类类主力价位在主力价位在 600 元元1200 元不等元不等； （一层）（一层） 二级：二级：与苏州十全街、观前街与苏州十全街、观前街（非主街）（非主街）相当的相当的由散户经营的由散户经营的特色中高档特色中高档 次次服饰服饰店店，春夏，春夏类类主力价位在主力价位在
全部分类
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