1、酒店管理酒店管理合作方式合作方式及注意点及注意点 我司 XX 酒店即将封顶，对大酒店的招商也到了一个新的阶 段，现从开发商角度思考酒店管理合作经营方式以及在谈判的 过程中的一些注意点，我做了一些调查和查阅了相关资料，现 将结果汇报如下： 一、酒店一、酒店管理管理合作方式合作方式 ? 投资直营式：投资直营式： 开发商出让酒店，酒店管理公司承租场地 （ 10 年起）， 全额投资装修改造资金，挂牌全权管理（人 事、财务等）。目前主要针对国内一线城市，如：北京、上 海、广州、成都、杭州、天津、深圳等。 ? 合资开发式：合资开发式： 开发商与管理公司合作开发投资（土建、装 修），管理公司（带资管理）挂牌
2、全权管理（人事、财务 等）。目前只针对内地主要省会城市。? 委托管理式：委托管理式： 管理公司只委派若干管理人员进行管理，管 理人员的所有费用列入酒店费用支出中。目前可针对地级以上 重点城市，管理公司按一定比例获得利润分红。 ? 加盟管理式加盟管理式（含特许经营）（含特许经营）：管理公司挂牌，前期（ 36 个月）只派 24 人顾问管理培训（期间人员费用列入酒店费用 支出中，之后撤离，定期检查，并提供营销、预订、采购、咨 询等服务。一般选址要求：?a、 建筑在城市的地址及周边环境 的约定和建筑面积的约定。 ?b、 建筑物结构。c、 出路口或停 车场。 ?d、 水、电、天然气、排污、通讯等设施是否
3、符合施 工要求。? 目前知名酒店管理公司采取的合作方式基本上是委托经 营，特许经营，和直接投资三种方式。在知名酒店管理集团一 般采取的是委托经营和特许经营，很少是直接投资或带资管 理。 二二、酒店、酒店管理公司筛选要点管理公司筛选要点 公司酒店要获取最佳的投资回报和资产价值，选择恰当的 专业管理公司以及谈判管理合同是至关重要的环节。随着市场 中越来越多酒店品牌的出现，选择过程变得日趋复杂和困难， 对大多数酒店业主和开发商来说，此过程充满挑战。 因此我们要了解各管理公司的规模、管理能力、契约条 款、管理合同形式、管理费用和业绩衡量标准、管理监控系统 和管理方业绩奖励等关键条款。我们要挑选具有合作潜力的管 理公司， 努力使这一系列复杂的工作得以顺畅，帮助业主确保长远利益 及争取宝贵时间。选择酒店管理公司的时候要注意以下几个方 面： 1.管理公司的公众声誉以及在业主和贷款机构中树立的形 象； 2
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