大荔长航国际大酒店项目营销策划报告（36页）.doc
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大荔长航国际大酒店项目营销策划报告（36页）.doc
1、谨呈阁下谨呈阁下: : 中中 国国大大荔荔 长航国际大酒店长航国际大酒店 项目营销策划报告项目营销策划报告 二二 O O 一一年四月一一年四月 目目 录录 第一章第一章 长航国际大酒店项目综述长航国际大酒店项目综述 第一节 项目概况 第二节 项目定位 第三节 卖点提炼 第二章第二章 产权酒店的起源和投资特点产权酒店的起源和投资特点 第一节 产权式酒店的起源 第二节 产权式酒店的类型 第三节 产权式酒店的在我国的发展基础 第四节 产权式酒店的特点 第五节 产权式酒店与传统投资方式的比较 第三章第三章 总体推广策略总体推广策略 第一节 项目优势 第二节 我们的目标 第三节 推广目标 第四节 推广区
2、域与对象 第五节 项目核心卖点 第六节 总体推广概要 第七节 营销战略与策略 第八节 营销战略思维导图 第九节 长航国际大酒店 SWOT 分析 第十节 营销战略关键点策定 第十一节 入市时机与销售节奏的掌控 第十二节 终极目标 第四章第四章 项目总体推售项目总体推售策略策略 第一节 总体推盘计划 第二节 内部认购策略 第三节 会员卡执行方案 第三节 开盘策略 第四节 价格策略 第五章第五章 目标分解与实现目标分解与实现策略策略 第一节 基本类 第二节 项目形象制高点的建立 第三节 数据库营销 第四节 周边县镇销售推广 第六章第六章 销售建议和方式销售建议和方式 第一节 返租方式建议 第二节 V
3、IP 卡策略 第三节 开盘方式 第四节 开盘流程 第五节 注意事项 第六节 推盘步骤 第七章第七章 销售价格建议销售价格建议 第一节 开盘价格及价格爬升建议 第二节 价格策略 第三节 定价 第八章第八章 人员要求和配置人员要求和配置 第九章第九章 销售工具销售工具 第一节 销售现场的辅助设施 第二节 模型要求 第三节 效果图 第四节 销售文件清单 附图：项目营销总控图附图：项目营销总控图 一、一、 长航国际大酒店项目综述长航国际大酒店项目综述 1 1、大荔概况及项目概况、大荔概况及项目概况 一、大荔县位于关中平原东部，秦、晋、豫三省交界处，区位优势明显，交 通四通八达，商业发展潜力巨大，南有俊隋的华山，西有千年的地下古城兵马 俑。距西安古城尽 120 公里。县城面积 1776 平方公里，耕地面积 9.3 万公顷， 人口 72 万。县城面积 12 平方公里，人口 10 万多。是全国粮、棉、油
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