1、 别墅项目售楼处包装要点 北京新景祥房地产经纪有限公司 策划部 2014-11 导读 与普宅不同，别墅品质高，总价格，且产品较为稀缺，因此主要是为 社会中金字塔顶尖的极少数富贵阶层提供的。这部分人群往往是多次 置业，同时见多识广，对于“非必须品”的别墅购买更加挑剔。因此 需要在项目操作中注重每一个环节； 而售楼处是楼盘与客户沟通的第一道关口，是最容易激发客户购买欲 望的地方，售楼处人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，不 但能增加客户滞留时间，还能达到“最优激发度”，提高成交率； 四、物业服务包装 Contents 二、售楼处外部包装 一、售楼处选址及设计 目 录 三、售楼处内部包装 别墅
2、项目售楼处包装要点 五、售楼处包装未来趋势 六、售楼处包装优秀案例赏析 一、售楼处选址及设计 别墅项目必须要设立现场售楼处，便于客户实地看房，消除购买疑虑，并最终完成签 约 为体现项目高端品质和形 象，通常情况下，别墅项 目售楼处会选择社区会所， 或者单独拿出一套房屋临 时作为售楼处； 现场售楼处功能较为齐全， 能够满足项目展示、客户 看房、销售签约、举办活 动等。 一、售楼处选址及设计 售楼处选址需要结合项目整体规划、景观资源、展示效果等各方面因素最终选定 售楼处设置区域 案例-融科千章墅：为了更好的展现 项目的景观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围，最终选择 在沿河景观带及景观轴对
3、面设立 售楼部，客户必须经过景观带及中 央景观轴，方可进入售楼处。 售楼处 景观轴 别墅项目往往位于城市郊区，距市区有一定的距离，为了便于客户邀约和看房，除在 项目现场建售楼处外，也需要在市内设置临时售楼处 用途：主要是便于客户首次到访邀约， 其次是集中组织周末看房班车； 位置：一般设置在交通方便、人流量 较大的场所，如酒店大堂、沿街底商、 写字楼等； 布置：内部布置相对简单，具备微型 沙盘、效果图、户型图及其他销售资 料，能够满足客户基本看房要求。 其他要求：外部展示效果好，便于客户寻找；停车位充足，方便客户停车。 一、售楼处选址及设计 售楼处建筑风格以及外部造型设计应与项目的主题、产品及客户定位相吻合，颜色、 造型尽量与楼盘协调一致 一、售楼处选址及设计 金科王府：法式风格 中信珺台：英伦风格 中国院子：中式风格 龙湖九里香堤：托斯卡纳风格 四、物业服务包装 Contents 二、售楼
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