2014济南华山珑城综合社区复盘总结（23页）.pdf
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2014济南华山珑城综合社区复盘总结（23页）.pdf
1、为什么能做到单盘35亿？ 华山珑城复盘分享 2 1 Content 目录 2 3 营销的成功逻辑 营销历程回顾 开盘业绩回顾 产品 面积/ 总量 /套 成交量/ 套 去化 率 推售均价 成交金额 营销费用 /万元 费效比 万元/套 别墅 308/345 174 118 56% 14000元/ 约5.4亿 3750 0.82 住宅 底商 40-200 200 100 29% 10000元/ 约2.2亿 住宅 82-162 6140 4355 67% A地块均价 5800元/； B地块均价 6500元/； C地块均价 6800元/ 约27亿 合计 6514 4573 34.6亿 开盘概况： 开盘时
2、间：2014.11.9（白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16(住宅）； 销售业绩：单盘销售34.6亿； 营销成本：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万,认筹8202组，成交4573组。 单盘销售35亿，刷新山东2014年销售纪录 开盘业绩回顾 地块 楼栋 户数 面积() 套数 成交（套） 成交率 价格 优惠政策 A 27 3127 82 856 800 93% 价格 4530 元/起，靠近济 青高速第一排高层均价 5100 元/，小高层均价 5500 元/ ；第二排高层均价 5600 元/，小高层 6100 元； 电商优惠 1 万享 2 万， 30 张红券共返回 15000 元
3、优惠； 单位团购或全员营销 享 98 折优惠 92 674 674 100% 109 1438 1320 91% 140 159 50 31% B 22 1919 92 430 430 100% 价格 4870 元/起，高层均 价 5500-6800 元/，小高 层均价6500-7000 元/， 洋房均价8000-9000 元/； 95 420 420 100% 109 413 320 77% 125 516 360 69% 140 96 63 65% 162 44 42 95% C 7 1094 92 460 约120 11% 价格 5510 元/起，高层均 价 6500-7000 元/，洋房 均价 8500 元/ 109 414 125 220 别墅 40 174 308- 450 174 118 67% 14000元/ 5千抵5万，五日内交 首付优惠5000元，一 次性优惠2
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