广州越秀星汇蓝湾一期售楼中心开盘营销汇报（88页）.pdf
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广州越秀星汇蓝湾一期售楼中心开盘营销汇报（88页）.pdf
1、越秀星汇蓝湾一期开盘营销汇报 易居中国营销集团山东区域青岛公司 年3月 CONTENT/报告目录 Part 1. 区域市场分析 Part 2. 货量盘点与客户分析 Part 3. 目前存在的销售难点和重点 Part 4. 核心营销策略 Part 5. 营销执行方案与计划 Part 6. 开盘前筹备计划和销售保障 Part 1. 区域市场分析 项目区域 项目名称 客户数量（共185组） 数量小计 李沧区 二手房 31 105组 （除去31组二手房） 首创阳光香蜜湖 25 中南世纪城 19 海尔鼎世华府 17 远东海岸华府 13 中海国际社区 10 盾安蓝山湾 9 蓝光Coco蜜城 4（意向购买）
2、 康泰源尚誉 7 伟东幸福之城 1 新市北区 鸿泰锦园 7 15组 绿地 2 保利香槟国际 1 海岸锦城 1 四方项目 2 市北万科 2 城阳区 城阳青特 1 8组 卓越蔚蓝群岛 7 崂山区 崂山项目 7 7组 黄岛区 黄岛项目 3 3组 胶州 胶州项目 1 1组 外地 青岛外项目 2 2组 其他 不告知 13 13组 1、市场综述：本案处于当前销售环境较为不利的李沧西部板块，区域内竞品对 本案前期到访客户分流较为严重，截止2月20日共分流了105组 2、竞品概况：区域竞品与本案产品重合度较高，且当前阶段销售机会点优于本 案，区域内对于改善型刚需和刚改客户抢夺势必会非常激烈 项目 户型 均价（
3、元/ 平） 总价 （万） 优劣势对比（升值潜力、企业品牌、产品、价格） 本案 户型 均价 总价 中南世纪城 50-1408000 40-112 1、较为偏远，无立体交通，发展较滞后；2、开发商为上 市公司，实力较强；3、目前在售尾盘，房源选择性少， 但面积区间大；4、单价总价低，分流年轻刚需客群 1、拥有立体交通及看海资源； 2、面积区间较小；3、本单价 总价相对较高，客户抗性大 83、 85、 89、 101、 107 9800 81- 105 盾安蓝山湾 77-1059200 69-95 1、地段偏远，发展较为滞后；2、浙江开发商，实力较弱； 3、77平米小户型，低总价，吸引力大；4、总价低于本 案，分流客户 1、拥有立体交通及看海资源； 2、国企开发商，实力雄厚；3、 总价较高 中海国际 社区 87-90两房、93 三房、110-135、 三房170四房 9300 84-16
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