1、莱蒙都会销售策略建议莱蒙都会销售策略建议 目目 录录 一、本案销售影响因素分析（一、本案销售影响因素分析（3） 二、销售主要利益点（二、销售主要利益点（5） 三、投资客源分析（三、投资客源分析（6） 四、四、销售区域（销售区域（11） 五、项目价格策略、入市时机及定价策略（五、项目价格策略、入市时机及定价策略（12） 六、推售计划与目标（六、推售计划与目标（15） 七、推售方法与手段（七、推售方法与手段（18） 八、本案整体推售策略（八、本案整体推售策略（21） 九、九、A、B 区推售策略（区推售策略（23） 附件：附件： 一、项目销售问答（一、项目销售问答（25） 二、项目销售涉及表格（二、
2、项目销售涉及表格（36） 前前 言言 莱蒙都会作为长三角超大规模的商业项目，拥有雄厚的背景和 超 强的实力，一流的运作团队，国际化的运营理念以及开发商”长期持 有”的开发理念，为项目的成功运营提供了强有力的保障，同时也让 投资者看到了项目的前景，作为常州城市正中心商业项目，也是常 州城市运营中最大的城市配套。 但是，本项目庞大的销售体量，在当前国家宏观调控制、各种商 业项目投资、经营问题不断暴露的情况下，无论是招商还是销售， 仍然面临着严峻考验。从北方的沈阳万达商业广场、北京第五大道 和巨库，到南方影响全球的“华南 MALL”等问题的出现，让中国 的商业地产逐步回归理性，值得深思和反省。商业地
3、产的开发运营 有规律，但中国商业地产的发展却无定律，“居安思危”“未雨绸 缪”，我们必须冷静的对待市场。 本篇旨在对市场初步研判的基础上，提出我们对本案销售的看法 和主张，以供应莱蒙公司参考。 一、 本案销售影响因素分析本案销售影响因素分析 南大街等商业项目经营问题，影响客户投资信心南大街等商业项目经营问题，影响客户投资信心 南大街在经过炒作之后，销售十分火爆，在常州当地具有较大的 影响力，然而后期的经营问题让消费者产生了担忧，留下不好的 传播口碑，使他们的投资决策趋于理性。而本案与南大街毗邻， 投资者（包括本地、温台投资者）必定与之做比较，看到这些不 利的现象会影响客户对本案的投资信心。 南京夫子庙等周边地区商业项目的影响南京夫子庙等周边地区商业项目的影响 南京夫子庙、杭州信义坊等周边地区商业项目出现的经营问题， 让投资者对商业前景产生了疑虑，一些投资者纷纷被“套牢”， 在国家房产市场还
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