江西上饶鄱阳丰跃香港名城项目销售执行方案（13页）.doc
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江西上饶鄱阳丰跃香港名城项目销售执行方案（13页）.doc
1、 丰 跃 香 港 名 城 销售执行方案 二 0 一二年二月一日 一、营销环境分析一、营销环境分析 1 1、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销、项目商铺非“现金牛”产品，难做到速销 项目商铺最大价值鄱阳县赣剧院，属于鄱阳县城市城市形象的地 标，以文化提升本区的商业价值。项目所在地段属于鄱阳县新的 行政、经济圈，其发展潜力是整个鄱阳县人民都认可的，所以项 目具有一定稀缺性和垄断性。 2 2、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水、投资客群分散，商铺体量不大，无法实现高位蓄水 根据前期项目积累的商铺客户分析，客户分布散、需求性质区别 较大，即使蓄客时间加长，也较难有效快速增加有效来访客户；
2、加之项目商铺的体量不大，大面积大投入的做推广事倍功半。 3 3、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多、同类型商铺，“捂着卖”销售方案占多 商铺开盘无不采用“捂着卖”的销售方式，不正式公开开盘，直 接公布销售信息后逐步 去化，随着销售速度平稳推进，价格逐步提升； 4 4、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效、销售信息传播渗透需要一定时间，口碑传播最有效 商业地产形成商业氛围需要一定的周期，所以商铺销售信息经口 碑传播效果更佳。 通过上述分析，我们建议：通过上述分析，我们建议： 1、不搞正式的开盘活动，确定一个时间节点即开始销售； 2、加大渠道建设，多渠道、多途径增加销售信息的发布形式； 二
3、、销售策略二、销售策略 （一（一）第一方案：“捂着卖”）第一方案：“捂着卖” 1 1、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求、通知客户到售楼部看铺约谈，了解需求 将客户资料进行整理成不同档次，X 月 X 日起，电话逐个通 知客户上门购铺约谈，了解客户购买需求，价格承受能力，并将 每个客户的资料整理分析归档。从诚意度大、实力强的客户开 始，逐个电话约谈。 现场带看。购买商铺意向强烈的客户，现场带看，在现场打 动客户； 将有意向购买 2 间以上铺面的客户做详细登记； 2 2、开盘销售、开盘销售 商铺开盘认购日，认购顺序按排队顺序选铺。客户选定铺号， 交纳定购金，签订商铺认购协议。 3 3、开盘方式、开盘方式 电话通知所有客户参加开盘(即发布销售信息即可)； 购买商铺次序按照先来后到顺序购买； 4 4、开盘优惠策略、开盘优惠策略 以老带新优惠政策：以老带新优惠政策：带领新客户成功购铺的老客户，奖励
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