江苏宿迁汽配建材五金家电城营销建议（22页）.doc
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江苏宿迁汽配建材五金家电城营销建议（22页）.doc
1、 宿迁汽配建材五金家电城宿迁汽配建材五金家电城 营销建议营销建议 20082008 年年 1010 月月 目录目录 宿迁商业房地产环境分析宿迁商业房地产环境分析 项目项目 SWOTSWOT 分析分析 项目定位及项目定位及推广策略推广策略 销售执行销售执行 前前 言言 根据前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项目的 了解和把握，结合同类项目的操作经验，在通过近期调研的基础之上， 找出本项目的资源问题和机会，重新提出了项目的整合推广建议。 调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行，因此本 文案将根据目前项目的销售状况，重点总结项目的优劣势，并从推广策 略及销售执行两方面发表个
2、人见解，以期能够在今后的市场运营中，取 得优异的市场业绩，达到项目的销售目标，树立项目品牌。 一、一、宿迁市商业房地产现况分析宿迁市商业房地产现况分析 宿迁市商业地产市场现状总论宿迁市商业地产市场现状总论 目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为一个目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业，而商业房地产作为一个 城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持，城市的经济标尺，更是受到了各级政府的大力扶持，实践也证明一批成 功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的商业化进 程将不断加快，随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡，商业房地产将有 机会在短期内取代住宅市场得到前所未有
3、的发展壮大，而本项目的面世而本项目的面世 将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北汽配、五金、家将整合周边城市及区域的商业资源，填补宿迁乃至苏北汽配、五金、家 电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。电市场空白，建立特色规范的商业聚集地。 宿迁同类项目对比宿迁同类项目对比 市调分析表市调分析表 （因区域大项目杂下表只列举部分代表项目） 区域区域 项目名称项目名称 优势优势 劣势劣势 同本案对比同本案对比 宿宿 城城 区区 义乌 商贸城 1、项目开发早规 模大，且市场成 熟，知名度高 2、招商政策因政 府重点扶持优惠较 多 3、招商范围广， 商铺租售周期较短 1、市场大，业态涉 及面广，无特色产 业，总体感觉人气不 旺 2、后期管理、推广 不利，导致部分业态 生意冷淡，无法生 存。 非同期上市产 品，无太多可比 性且该商城商铺 已基本租售完毕 现租售多为二手 买卖 市市 开开 发发 区
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