1、 上海公司管理体系程序文件上海公司管理体系程序文件 文件编号 SH-YX-C07 版 本 号 1.0 生效日期 2006.9.20 金地集团上海公司金地集团上海公司 销售控制管理程序销售控制管理程序 修改状态 修 订 情 况 生 效 日 期 I II III IV 起 草 陈烁 职 务 策划专员 日 期 2006-8-8 审 核 康家东 职 务 市场部经理 日 期 2006-8-16 审 核 王南 职 务 营销总监 日 期 2006-9-11 签 发 赵汉忠 职 务 总经理 日 期 2006-9-20 目录目录 目的. 3 适用范围. 3 定义. 3 3.1 认购阶段： . 3 3.2 合同阶
2、段： . 3 岗位职责描述. 3 4.1 公司总经理: . 3 4.2 项目总经理 . 3 4.3 营销总监 . 4 4.4 市场部经理 . 4 4.5 项目营销经理： . 4 4.6 项目专案经理： . 5 4.7 市场部销售管理专员： . 5 4.8 财务部： . 5 4.9 法律专员：. 5 5认购阶段的变更管理. 6 5.1 变更内容 . 6 5.2 认购变更审核流程 . 6 6合同阶段的变更处理：. 9 6.1 合同变更的内容： . 9 6.2 合同变更审核流程： . 10 7优惠折扣的审批流程. 15 7.1 案场优惠折扣申请报告 . 15 7.2 认购后签合同前特殊优惠折扣申请
3、. 15 7.3 获得审批后的特殊折扣申请处理 . 15 8购房合同及销售文件管理. 16 8.1 购房合同的管理 . 16 8.2 购楼文件的管理 . 17 附表 1：退定申请表. 18 附表 2 挞定申请表. 18 附表 3退房申请表 . 19 附表 4认购变更申请表 . 20 附表 5认购书条款变更申请表 . 21 附表 6合同变更申请表 . 22 目的目的 保证销售事务的规范处理及无误，对认购、销售合同的执行进行监控、实施； 适用范围适用范围 本程序适用于上海公司所有开发项目的销售执行工作管理； 定义定义 3.1 认购阶段：认购阶段： 认购阶段是指从签订认购书后至签定正式买卖合同前的时间段； 3.2 合同阶段：合同阶段： 合同阶段是指从签定正式买卖合同后至正式交楼前的时间段； 岗位岗位职责职责描述描述 4.1 公司公司总经理总经理: 4.1.1 签批项目销售价格表； 4.1.2 签
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