康桥国际商业地产公司商业广场营销推广报告（32页）.doc
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康桥国际商业地产公司商业广场营销推广报告（32页）.doc
1、 康桥国际商业广场康桥国际商业广场 营销营销推广报告推广报告 北京天安伟业商业管理咨询有限公司北京天安伟业商业管理咨询有限公司 二零零八年十二零零八年十一一月月 目目 录录 前 言 . 3 第一部分 营销推广时机分析 . 4 1.1 销售前提条件 . 4 1.2 入市时机分析 . 5 第二部分 项目营销推广 . 6 2.1 推广目标 . 6 2.2 推广思路 . 6 2.3 媒体策略 . 7 2.4 项目宣传广告语 . 7 2.5 广告策略 . 8 第三部分 媒体推广建议 . 12 3.1 目标推广区域及媒体执行建议 . 12 3.2 媒体广告投放计划表 . 14 第四部分 销售执行建议 .
2、16 4.1 销售策略 . 16 4.2 定价策略 . 16 4.3 销售执行建议 . 16 4.4 销售计划及回款计划 . 18 4.5 促销建议 . 19 第五部分 推广活动建议 . 24 5.1“康桥”媒体招待酒会公关活动 . 24 5.2“安宁：都市综合地产发展”专题论坛 . 24 5.3 目标市场项目推介会 . 24 5.4 开盘活动 . 25 第六部分 开盘前推广计划预算表 . 28 前前 言言 营销推广工作都是围绕着项目定位展开的， 在推广的过程中不断利用 各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位， 无论用什么样的手法都不 能背离项目本身定位的要求， 营销工作一定要围绕着项目的定位来
3、展 开。 本篇的“营销推广及形象包装策略”是在项目定位的基础上完成的。 在前阶段对物业分析、定位的基础上，提出了项目操作具体的指导思 想和具体方案，使本项目在销售过程中尽可能地做到目标清晰、阶段 分明、控制得当、操作合理，争取取得良好的销售业绩，同时使兰州 康桥国际商业广场形象和中润德品牌得到美化和提升。 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析 1.1 销售前提条件销售前提条件 在项目正式开盘发售之前，要做好充足的前期准备，这直接影响市 场对楼盘的接受程度及后期的推广工作。 项目策划方案：项目策划方案：包括市场调研、项目定位、营销推广等方案。 这些内容是对当前市场形势、客户需求的总结和未来发展趋势 的分析，无论是对项目的立项、设计规划、工程建设还是后面 的销售，都起到一种关键引导作用。 项目规划设计方案：项目规划设计方案：包括整体规划方案、建筑设计方案、园林 设计方案、智能化设
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