江苏省港汇国际广场写字楼推案计划销售策划报告（29页）.doc
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江苏省港汇国际广场写字楼推案计划销售策划报告（29页）.doc
1、港汇国际广场写字楼港汇国际广场写字楼推案计划推案计划 销售策略报告 德罡（上海）房地产咨询有限公司 2002009 9. .1010. .1515 产 品 篇 一、一、 SWOT 分析分析 S（优势分析） 港汇国际广场在如东本地已具 有一定的知名度 娱乐、餐饮、购物、住宿等商 业活动规划齐全 W（劣势分析） 整体宏观市场不佳 如东写字楼市场目前仍待开发 目前周边配套不足 邻近庙宇对风水影响颇大 O（机会分析） 周边配套陆续完成俨然形成新 的商圈 第一批进入写字楼市场容易成 为指标性项目 T（劣势分析） 金融风暴引发之经济前景尚难 估计未来对房地产市场产生之 影响难料 客户对写字楼产品的认可度未
2、 知 结论：本项目结论：本项目未來未來招商成果招商成果，将具有关键性的影响。将具有关键性的影响。 二、二、 客层分析客层分析 1、 自用型客户 高端客户主要为本地知名企业、知名商家及各类信托公 司。这部分客户主要是借高级写字楼来提升公司形象，由于资 金充裕，多数选择直接购买写字楼作为公司资产。该类客户是 自用型 高端客户 低端客户 购 买 租 赁 改善办公条件 增加企业形象 购 买 本项目主要的客户群，因此在推广时针对高端客户推广将显得 尤为重要。 2、 投资型客户 该类客户对房地产有所了解，是属于追求高额租金及物业 增值回报的专业投资人士。该类客户相对自用型客户的优势是 基数大，因此在推广中
3、尽量多吸引这部分客户前来购买，将对 投资型 高端客户 购 买 追求高额投资回报 追求高额物业增值 整个销售速度起到关键性作用。 3、 利好型客户 该类客户主要以银行、证券、政府机关、跨国企业为 主。这部分客户将为本项目提供长期稳定的租赁合同，不仅 可以提升本项目的品质形象也可以吸引追求长期稳定回报的 利好型 高端客户 租 赁 需求大面积办公场地 提升物业本身品质 投资型客户 三、三、 产品建议产品建议 1、 定位建议 鉴于上述分析，结合本项目自身情况，建议将本项目打造成： 如东首个高端如东首个高端可自由分割组合的小单元可自由分割组合的小单元写字楼写字楼项目项目。 每个小单元以每个小单元以 100100 上下为基准，如此可自由和并成上下为基准，如此可自由和并成 新的单元销售。新的单元销售。 为何要首个为何要首个？ 如东是一个县级城市，本身写字楼市场尚待开发阶段，预计市 场总体量也相对较小，因
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