1、合肥万达城合肥万达城 商铺销售经验分享商铺销售经验分享 Who am Who am I I ? ? WhyWhy? ? 12481248 40.240.2 249249 9.49.4 一、如何寻找客户一、如何寻找客户 二、如何夯实客户二、如何夯实客户 一、如何寻找客户一、如何寻找客户 20132013- -20142014年卖出年卖出3030个亿的商铺后个亿的商铺后 20152015年合肥万达城进入年合肥万达城进入第三个年头第三个年头 面对如此之多的商铺货值；面对如此之多的商铺货值； 面对远高于周边竞品的商铺单价；面对远高于周边竞品的商铺单价； 面对已经不再那么新鲜的大鼓。面对已经不再那么新鲜
2、的大鼓。 寻找客户是我们唯一的出路！寻找客户是我们唯一的出路！ （原）日立（原）日立建机大中华区总裁建机大中华区总裁 合肥万达城将商铺业主进行分类，提合肥万达城将商铺业主进行分类，提 取其中取其中4141组认购商铺超过组认购商铺超过15001500万的业万的业 主，由我进行深度对话，描绘他们的主，由我进行深度对话，描绘他们的 特征，写出特征，写出千万级商铺业主报告千万级商铺业主报告。 千万级铺主共性特征如下：千万级铺主共性特征如下： 年龄：年龄：4040- -6060岁岁 居住小区：中档小区居多居住小区：中档小区居多 行业：工程、医药、小额贷款等行业居多行业：工程、医药、小额贷款等行业居多 购
3、铺目的：投资购铺目的：投资80%80% 个人职务：企业法人个人职务：企业法人67%67%、私营业主、私营业主30%30% 认知途径：朋友介绍认知途径：朋友介绍40%40% 付款方式：按揭付款方式：按揭73%73% 初次购铺比例：初次购铺比例：25%25% 用用车情况：百万豪车居多车情况：百万豪车居多 爱好：旅游、健身、美容爱好：旅游、健身、美容 方法一：线下精准投放方法一：线下精准投放 针对千万级铺主报告中排名前三的居住小区、办公场所、针对千万级铺主报告中排名前三的居住小区、办公场所、 健身会所、美容会馆、消费场所进行大面积广告投放健身会所、美容会馆、消费场所进行大面积广告投放 方法二：精准联合圈层方法二：精准联合圈层 与与千万级铺主报告中出现频次较高的汽车品牌、休闲会所、旅行社、相关千万级铺主报告中出现频次较高的汽车品牌、休闲会所、旅行社、相关 爱好协会、存款银行举办联合圈层，严格筛选参
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