海尔宁夏路城市综合体项目整体定位及营销（101页）.pdf
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海尔宁夏路城市综合体项目整体定位及营销（101页）.pdf
1、青岛世联怡高房地产顾问有限公司青岛世联怡高房地产顾问有限公司青岛世联怡高房地产顾问有限公司青岛世联怡高房地产顾问有限公司 2012201220122012年年年年11111111月月月月6 6 6 6日日日日 向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬向城市菁英致敬 海尔海尔海尔海尔海尔海尔海尔海尔宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略宁夏路项目定位及营销策略 谨呈：青岛海尔地产集团有限公司谨呈：青岛海尔地产集
2、团有限公司谨呈：青岛海尔地产集团有限公司谨呈：青岛海尔地产集团有限公司 目标 前提：在控制风险的基础上，实现品牌、价格、速度的最大化提升前提：在控制风险的基础上，实现品牌、价格、速度的最大化提升前提：在控制风险的基础上，实现品牌、价格、速度的最大化提升前提：在控制风险的基础上，实现品牌、价格、速度的最大化提升 世联对目标的排序：速度速度速度速度 价格价格价格价格 品牌品牌品牌品牌 目标分解目标分解目标分解目标分解 速度：速度：速度：速度：年内开盘，年内清盘；年内开盘，年内清盘；年内开盘，年内清盘；年内开盘，年内清盘； 实现小盘销售的短平快。实现小盘销售的短平快。实现小盘销售的短平快。实现小盘销
3、售的短平快。 品牌：品牌：品牌：品牌：海尔品牌在项目中嫁接传承海尔品牌在项目中嫁接传承海尔品牌在项目中嫁接传承海尔品牌在项目中嫁接传承 ； 提升项目品牌，进而提升企业品牌。提升项目品牌，进而提升企业品牌。提升项目品牌，进而提升企业品牌。提升项目品牌，进而提升企业品牌。 价格：价格：价格：价格：触摸价格的上限；触摸价格的上限；触摸价格的上限；触摸价格的上限； 在保证快销的前提下，触摸价格上限，实现价值最大化。在保证快销的前提下，触摸价格上限，实现价值最大化。在保证快销的前提下，触摸价格上限，实现价值最大化。在保证快销的前提下，触摸价格上限，实现价值最大化。 本报告是严格保密的。 3 目录目录目录目录 1 1 项目背景项目背景 2 2 3 3 4 4 项目机会分析项目机会分析 客户需求分析客户需求分析 定位及户型配比定位及户型配比 5 5 营销策略营销策略 研究项目背景，推导核心问题 1 1
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