世贸商城商业地产项目招商策划方案书（20页）.doc
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世贸商城商业地产项目招商策划方案书（20页）.doc
1、北京百荣世贸商城北京百荣世贸商城 招商策划方案招商策划方案 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析第四部分：经济分析 第五部分第五部分 招商费用预算招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全
2、国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时， 各招商部门安排出 20的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家 和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、 网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京 地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占 60左右； 外地招商占 20左右；国际招商占 15左右；预留出 5的比例，作为 机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的 60；外地招商、国
3、 际招商的比例可根据实际情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根 据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大预留部分的比例（例如 10） 。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水平， 在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利 益。 第三部分第三部分：招商付款方式招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳 3 年的租金。从第四年起租金递增 5；第五年 租金递增 6；第六年租金递增 7；总体租金递增比例不超过原租金 水平的 20。 2、首期交纳 5 年租金的 30，正式开业前再交齐 5 年租金全款。从第 六年起租金递增 5；第七年递增 6；第八年递增 7；总体递增比例 不超过 20。可签定租约合同期为 20 年。 首期就一次性交纳 5 年租金。可获得 6 年实际使用权的优惠政策。 从第七年起租金递增 6； 第八年递增 7， 总体递增比
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