1、华睦时尚购物中心 招商方案 目录 前言 招商主要问题与建议 招商培训 招商手册 招商业态细微变更 招商广告制定 针对本案提出相对合理的价格建议 举办开盘仪式活动 前言 本案地处成熟居民和商业地,根据分析目前 的商户大都是周边的和一些个体经营时间 不长的.在招商初期客户累计以达数百人.客 户覆盖全市同等档次的各大商场,是什么导 致招商初期进度缓慢.主要问题及建议如下. 招商主要问题与建议 . 商户商户 租金 风险 周边环境 发展 商业管理 本案 为什么招商进度缓慢如何提高速度为什么招商进度缓慢如何提高速度 注解注解:没有主力商户进住,普遍客户反应租金过高和担心日后经营(解决方 案如下) 一 主力
2、商户进驻问题主力商户进驻问题? 注解注解: 本案一定要有主力商户进驻(个体经营单一业态5年以上)因为在日后 商场经营过程中,由于主力商户对消费客户需求的了解,就不会造成消费群体的 流失,同时也会也会对一些没有做过以及经营时间不长的商户带来信心. 建议解决方案建议解决方案: 1 预留的好位置针对主力商户开50% 2 预留位置以外的位置采取打折方式穿插主力商户,然 后对非主力商户的租金有所调整. 二二 普遍客户反应租金过高问题普遍客户反应租金过高问题? 注解注解:主要原因是本案的新,由于新主力商户在感到经营风险的同时,觉 得这个时候的租金压力太大,同样也有很多新商户有这种想法. 建议解决方案建议解
3、决方案: 1建议起租租金降低,租金按年递增率向上增长,年递 增不超过10%,以十年为一个周期,总回报率与现在的总汇报率持平或 更高, 2建议租金随着招商率有所增长. 客户置疑如果商场开不起来怎么办客户置疑如果商场开不起来怎么办? 注解注解:现在有一部分商户置疑如果开不起来或如期开不了业怎么办,因为北京有 过类似的情况. 建议解决方案建议解决方案:商场一定能开起来,为了开业要准备应急方案, 1如果元旦开不了业,就把开业时间推迟到春节后,这样我 们就会有充足的准备时间,对客户解释如果元旦开不了业就已经过了销售旺季 为了不让您有损失我们决定不在淡季开业具体时间会在春节后冬季与春季换 季的时候开业. 2如果元旦开业时间不变,招商率还没达到,针对剩余摊位 主要面向各大商场在经营商户免一切费用进驻,在商场步入正常轨道后在向其 收取租金(可把免租期去掉).这样会相对解决一些离电梯远的位置. 主要建议主要
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