1、 写字楼营销模式写字楼策划方案写字楼营销模式写字楼策划方案 （非常实用）（非常实用） 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一 定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市 场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销 售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费 者的过程” 。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的 叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权 或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人 员积
2、极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行 订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买 (准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但 在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化 需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小 组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满 足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进 成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在 于对项目进行预热，引起社会关注，
3、为后期宣传及销售做铺 垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间， 项目主体结构封顶， 项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不 过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步 增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发 布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综 合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各 项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针 对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的 成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉 求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾 期) 在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般 此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策
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