北京ABC中心C区写字楼带租约营销方案（6页）.doc
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北京ABC中心C区写字楼带租约营销方案（6页）.doc
1、ABC 中心 C 区营销方案 一、 方案实施目的：方案实施目的：解决前期销售不畅、投资客户投资收益信心不足的情况 二、 主力推售产品：主力推售产品：C 区待售房源 三、 方案思路：方案思路：以让投资客获得极大收益的前提下，免除其二次上税额度及 物业管理费用，最大程度降低投资过程中的费用支出。 四、四、 方案配合及说明：方案配合及说明： 1. 方案首要目的：在于引导投资客户无任何疑虑的选择“一次性返还租金” 的方式； 2. 现可售资源分为三类：主力推售资源（一次性返还 2 年租金） 、配合推售 资源（按季度返还 2 年租金） 、常规销售资源（针对需要 2 年内自用或自 行租赁的客户） ； 3.
2、主力推售资源可投资性应高于配合推售资源（可投资性高即产品品质相 近的情况下租金较高、面积较小、单价较低） ； 4. 有目的性调整三、四层房源价格体系：考虑临中心大道一侧商务感较强， 因此针对这一侧房源调涨价格约 700 元/ （保证有空间给予客户 2 年租 金及正常付款优惠） ；考虑其余房源不应与调价房源价差过大，同时也方 便对外宣称项目销售价格上涨，因此对其余房源调涨价格约 300 元/ （322 房型较为特殊，价格已达 14000 元/，因此不作调涨） ； 5. 成交主力推售房源不可累加老带新等其他优惠（注：减除正常最高 2%一 次性付款优惠及 2 年租金外，仅超过底价 1%） ； 6.
3、主力推售房源售出后，由开发商经营的 2 年期间，物业费由开发商或承 租方另行负担，不计入优惠额度。 五、五、 执行细案：执行细案： 1. 销控方式：针对三、四层资源 2. 推出开盘中的部分房源作为主力推售资源，对外称业主直接让渡两年的 经营使用权，按 2 元/天一次性给付房主 2 年租金（房主不须承担租 赁税金，租金直接从合同房款中扣减） 。 3. 同时推出开盘中部分去化较难的房源作为配合推售资源（只做噱头，不 实际销售） ，对外称此部分房源可带租约销售，目前即将签订租约，2 年 内可按季度以 2 元/天给付房主租金（房主须自行承担约占租金总额 1/4 的租赁税金） ； 六、六、 执行时间：执行时间： 1. 第一阶段：2010 年 5 月 31 日-2010 年 6 月 2 日（方案预热期） i. 通报老客户价格即将调涨，做客户最后争取 ii. 方案审批及筹备 2. 第二阶段：2010 年
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