湖南岳阳名店风情商业街地产项目招商推广方案（17页）.doc
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湖南岳阳名店风情商业街地产项目招商推广方案（17页）.doc
1、 熙熙 园园 壹壹 号号 招商推广招商推广方案方案（岳阳）（岳阳） 前言前言 本项目的招商推广是否成功， 将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的 基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收 的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环 境、岳阳商业发展状况及服饰、珠宝首饰、食品、餐饮娱乐休闲等行业状况，结 合岳阳地区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目 的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起 到指导性的作用。 一、一、 招商节点与时机计划招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”
2、 ，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。 项目已经先行开发、 其招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 1. 项目入市宣传时间项目入市宣传时间 应选择在正式招商前 1-2 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一 方面可为正式招商积累有效客户。 2. 准备充分后入市准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情 况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目 的信心。 3. 猛烈造势入市猛烈造势入市 目前该地区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场
3、”。入 市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因 此在项目入市前必须要有足够的宣传造势， 能够初步建立品牌形象并吸引客 户关注，为正式招商作市场铺垫。 4. 有目的入市有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提 高发展商的资金利用效率。 5. 有控制入市有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实 现均衡、有序的招商目标。 小结： 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一 级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从 11 年 7 月份开始入 市筹备及预热，11 年 8 月份开始进行主力店的正式招商。 二、二、 招商对象特征分析招商对象特征分析 1 1、招商对象定位招商对象定位 因本项目定位于“体验式主题特色街区”，经营者应定位为： 次主力店+品牌店+
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