国际建材工业地产项目招商策划方案及整合推广计划（21页）.doc
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国际建材工业地产项目招商策划方案及整合推广计划（21页）.doc
1、 谢岗国际建材工业经济技术开发产业园之谢岗国际建材工业经济技术开发产业园之 项目招商策划方案及项目招商策划方案及 整合推广计划（初稿）整合推广计划（初稿） 策划机构：德维商业地产策划机构策划机构：德维商业地产策划机构 时时 间：间：2007年年7月月27日日 目目 录录 第一部分 项目招商策划方案 第二部分 整合推广计划 前 言 前 言 一、招商卖点和服务承诺 一、战略推广目标 1、产业园的卖点 战略推广策略 2、服务承诺 二、广告宣传目标 3、逐步推进的总体发展目标 基本目标 二、招商标准化流程 具体目标 1、招商准备 三、推广组合策略 （1）确定招商对象的特征 四、对广告媒体的评估 （2）
2、确定招商条件 报纸媒体 （3）招商细则 电视媒体 （4）筹建招商办公室 户外媒体 （5）招商资料准备 电台媒体 （6）现场包装 D M 媒体 （7）工作制服 网络媒体 （8）设立热线 五、可供选择的媒体 2、招商步骤 六、广告费用预算 （1）招商调查 （2）内部招商 （3）对外招商 （4）开业准备 3、招商管理 三、招商工作安排 四、招商策略与技巧 1、主力商户优先招商 2、品牌商户带动招商 3、会议招商 4、会展招商 5、优惠招商 6、广告招商 7、网络招商 第一部分第一部分 项目招商策划方案项目招商策划方案 前前 言：言： 招商工作将贯穿于产业园整个经营过程的始终，在建材馆区项目定位和规划
3、时，就需要考虑引 入何种类型的客户才能使建材物业具有较强的竞争优势，在建材项目建设初期，先期招商工作就要 开始；正式开业后，租户调整和招商始终是馆区物业经营管理工作的重要组成部分。 招商前期，我们必须明确四个关键概念，即项目优势体验及招商承诺是什么；招租和招商项目 有哪些方面；招商对象包括哪些商户，怎样有针对性选择目标商户进场经营；如何开展项目招商， 有什么具体措施。 只有把以上基本问题从不同方面和各个层次清晰地、有条理地予以解决，方可达到预期招商目 的：将建材馆区每个项目全部“租赁”和“外包”给市场，以此获取经济效益和社会效益。 一、招商卖点和服务承诺一、招商卖点和服务承诺 1、产业园的“卖点” ：、产业园的“卖点” ： 主导华南地区建材产业指标点； 国际专业建材落地，产品技术转移合作计划； 谢岗地理位置处于珠三角交通网络交汇点，轨道交通货站、高速公路、国道交错密集； 超过 6000 亩
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