1、 X XXXXXXX 物流园招商方案物流园招商方案 一、一、项目概况项目概况 二、商业定位商业定位 1 1、竞争对手分析、竞争对手分析 项目名称 位置 经营定位 面积 租金 优惠政策 入住率 点评 XX 物流园 XX 物流 签2年送1年， 具体优惠幅度 可另谈 10% 招商情况非常差， 城区网点 城区内 50 平 米 左右 物流网点已经形成经营很多年，经营状况较 好，搬迁困难较大 40 平 米 左右 原有街铺经营情况较好 X 小结小结：1）XX 新兴物流市场由于地理位置原因，即使租金优惠程度很大，仍然面临招商难的问题； 2）城区现有网点经营情况普遍较好，由于城区并没有车行限制，因此让此类商家放
2、弃原有经营点，重 新聚集一起统一经营的难度较大； XX 市区物流网点经过多年经营，普遍效益较好。同时政府给予政策相对宽松。集中搬迁、招商难度大，对于 一个统一经营管理的新专业市场，想要改变这种粗放零散的经营模式，必须从“经营” “政策”两个源头着手，才 能够打破现有市场格局，寻求市场运营机会。 解决方式解决方式：1）扩大招商范围，由传统对现有城区已有经营户招商转为重点发展外围、发展外市、发展全国知 名物流企业，进而形成市场名牌效应与集群效应后，带动本地市场招商的策略； 2）由政府出台政策，强行驱赶市区零散经营户。可出台“大车禁行” 、 “市区物流行业网点经营牌 照不予申办”等政策，强制性的把现
3、有经营户驱赶出市区。 3）单一产业在 XXXXX 城市远不能支撑规模性市场，因此 XXX 物流园项目应依据一些较为成熟的 物流园的园区定位，以物流为主导产业，以可带动人流的 XX、XXX 为辅助产业，做综合型的市场定位。 2 2、市场定位市场定位 X 商业定位： 集物流、XXXXXXXXX 功能定位功能定位 物流、商贸、餐饮、居住、商业配套 三、三、 招商总体策略招商总体策略 1. 1.销售与招商关系销售与招商关系 招商成果带动剩余面积销售: 1) 本项目的起点在于招商,重点在于销售. 2) 招商工作的执行直接关系到项目的销售和未来的发展. 3) 商业价值提升关键在于引进的商家是否有足够的号召力和吸引力. 4) 招商与销售的紧密互动,一方面可以保障项目未来的良性发展和经营,另一方面也可以通过知名品牌 商家的招商成功带动销售,将商铺推向市场,又可以保证资金链顺畅,实现合适利润最大化. 2.
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