1、 康平菜市场招商初步方案康平菜市场招商初步方案 （本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分） 2 一、项目整体定位一、项目整体定位 康平片区首家提供创新化服务、 经营管理的新型综合市场及升级康平片区首家提供创新化服务、 经营管理的新型综合市场及升级 创新的社区生活服务中心。创新的社区生活服务中心。 释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多 数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项 目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升 级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面 进行升级，使消费者得
2、到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民 的一站式生活服务中心。 因此新市场定位在针对消费者的服务方面、 针对市场自身的经营 方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久 发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场” 。 二、总体招商策略二、总体招商策略 项目的定位即是我们要实现的目标， 围绕着如何形成生活服务中 心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略： 1 1、内外同步启动、互相促进、内外同步启动、互相促进 项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和 内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论 哪部分商业面积实现招租并开始经营， 都会对
3、市场整体商业氛围带来 良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅 对少量铺位进行技术性销控即可。 3 2 2、 “蓄水养鱼”式的招商思路、 “蓄水养鱼”式的招商思路 商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域， 因此一定要符 合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育 期，至少需要 23 年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养 鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价 上考虑商家的承受能力， 降低自己的过高的期望值， 对业户进行扶持、 给业户喘息的机会。 3 3、招商与经营兼顾、招商与经营兼顾 商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相 成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注 重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经 营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者
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