亳州农产品批发市场商业地产项目招商营销策划方案（36页）.doc
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亳州农产品批发市场商业地产项目招商营销策划方案（36页）.doc
1、亳州农产品批发市场农产品公司招商营销策划方案农产品公司招商营销策划方案 项目招商策划 亳州新农置业营销策划机构 2011 年 3 月 15 日 专注农产品 服务百姓 Merchants 大纲目录 一、招商战略意义 二、招商项目定位 三、招商团队架构 四、招商整体思路 五、招商执行方案 六、招商规划设计 一、招商战略意义 招商战略意义 对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的高度来对待， 因为， 本项目的招商与否及招商成功与否， 直接关系到项目的经营、 销售、 竞争、 信心等重大开发环节的成功与否。 招 商 为 经 营 对于如此大规模的项目农产品蔬菜批发市场，招商可以说是后期 经营
2、的必要条件，也就是说，没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的经 营。 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，不管是销售型招商还 是服务性招商，不管销售前招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。 招商战略意义 1 招 商 为 销售 2 招商战略意义 对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面积，招商是销售的前提条件，也 就是说，招商成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成功，销售一定成功不 了。这是我们必须面对的现实，需要引起赛尔集团公司领导层的高度认可，任何 时候都不能轻视招商对销售产生的战略意义。 招 商 为 竞争 3 招商战略意义 参考目前的合肥周谷堆农产品批发市场以及目前周边在建的几
3、个项目， 我们 要有“招商为竞争”的竞争意识。将本项目整体定位为：集农产品展示、交易、 零售、气调、保鲜、贮藏、加工、分选、包装、配送、电子商务、无公害检验检 测等多功能为一体的新型农产品流通平台。 招 商 为 信心 4 招商战略意义 从整个项目的营销推广来看， “信心”将是本项目的第一营销战略。而招商 正是建立市场信心的决定性因素， 首先是要通过招商建立众多商家对农产品批发 市场的高度信任度和信心，然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任 开发”形象，树立项目的公众美誉度。 此外，招商可以为我们的投资者树立信心，让他们清楚地看到我们对项目开 发必胜付出的努力和自信。 二、招商项目定位 （一） 、项目规划 项目规划用地位于亳州市谯城区二里铺，位于京九铁路以西，市五中以东， 汤陵北路以北，江宁路以南，项目用地符合当地城市建设规划。 本项目建设规模较大，远景目标在于建立亳州市农产品销售终
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