商贸物流产业园地产项目招商策略与推广方案（62页）.pdf
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商贸物流产业园地产项目招商策略与推广方案（62页）.pdf
1、呈送：湖北西岸市场发展有限公司 2011-06-22 九江中部商贸物流产业园 招商策略和推广报告（讨论稿） 目录目录 市场推广手法市场推广手法 市场推广手法市场推广手法 招商活动规划招商活动规划 招商活动规划招商活动规划 招商策略和品牌推广招商策略和品牌推广 策略策略 招商策略和品牌推广招商策略和品牌推广 策略策略 招商推广及活动规划招商推广及活动规划 招商推广及活动规划招商推广及活动规划 招商进度规划与控制招商进度规划与控制 招商进度规划与控制招商进度规划与控制 招商媒体组合及预算招商媒体组合及预算 招商媒体组合及预算招商媒体组合及预算 招商进度控制招商进度控制 招商进度控制招商进度控制 招
2、商流程步骤招商流程步骤 招商流程步骤招商流程步骤 品牌推广策略品牌推广策略 品牌推广策略品牌推广策略 招商媒体组合招商媒体组合 招商媒体组合招商媒体组合 招商预算汇总招商预算汇总 招商预算汇总招商预算汇总 招商策略招商策略 招商策略招商策略 招商政策招商政策 招商政策招商政策 本项目的启动可以首先可以带动270亩一期的滚动发展，继而带动3450亩土 地的滨江新城进入开发快车道。 其推广预算应该着眼于更长远的整体目标。前期招商可以为后期提供样板 和成功示范，前期加大投入可以节约后期的相关费用。 营销在于一鼓作气，招商策划要产生轰动示范效应。 招商策略 招商策略招商预算策略招商预算策略 ?一般性商
3、业地产项目的推广费用营销推广费用占总营业额比例为35%，而考虑到本项目的特 性，建议推广预算控制在8%为宜，主要表现在以下几方面： 1.项目整体档次应高于一般性商业项目，以拔高项目整体形象； 2.虽然项目是分期开发，而由于项目是可持续经营，所以形象推广建议集中在一期爆发； 3.本项目属性并非像一般性不动产项目区域性那么强，本项目的推广是覆盖整个鄂赣皖三省 的； 4.为了项目的长久利润，必须争取到政府与行业支持，所以应加大相关的公关费用。 总销售面积 预计销售价 格（元） 总租售额 （万元） 营销推广费用 占销售额比例 营销推广费用 （万元） 19.53万平米60001171805%5859 招商策略 招商策略招商预算策略招商预算策略 以上测算仅供参考 走出去 &带回来 八招 制胜 八招 制胜 分批推货，稳健培育 定点出击 &重点撒网 战略品牌吸引 产业链联盟 节点控制 权威震撼 终端感染
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