房地产开发产品定价策略专题分享价格输出口径研究分析（38页）.pdf
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房地产开发产品定价策略专题分享价格输出口径研究分析（38页）.pdf
1、产品定价策略专题分享 价格输出口径 之之 定价方面的工作单定价方面的工作单 时间节点具体工作时间节点完成的工作 推售前 3040天 （持续跟进） 政策研究（国内政策及当地政策） 推售前710天价格审批流程 价格定位 价格策略 市场调研价格审批后两天内执行价格 成本落实 推售前一周 预客户选购时间及形式 付款方式研究派客价单及销控图的定版 土地溢价分析简易价单的制定 推售前 2030天 （持续跟进、 修正） 价格输出口径公示价单的制定 销售人员培训 制定加推准备及积存去货带动 推售前12天办理预留客户 客户落位 开盘当天 结合实时销情引导客户选房 后续货量推货节奏根据现场销售数据检验价格合理性
2、去货速度预估根据实时销情判断加推单位价格调整 均价确定已领筹未签到客户跟进 拉差确定 开盘次日 已签到未认购客户跟进 优惠建议销售评估（价格调整） 推售范围后续货量推售节奏调整 价格方案制定开盘总结 为使工作更具效率，更具目的性，本次就实操 过程中问题较多的重点工作进行深入探讨！ 时间节点具体工作时间节点完成的工作 推售前 2030天 （持续跟进、 修正） 价格输出口径 推售前一天公示价单的制定 销售人员培训 制定加推准备及积存去货带动 推售前12天办理预留客户 客户落位 开盘当天 结合实时销情引导客户选房 后续货量推货节奏根据现场销售数据检验价格合理性 去货速度预估根据实时销情判断加推单位价
3、格调整 均价确定已领筹未签到客户跟进 拉差确定 开盘次日 已签到未认购客户跟进 优惠建议销售评估（价格调整） 推售范围后续货量推售节奏调整 价格方案制定开盘总结 价格输出口径价格输出口径 1.要做什么 2. 为什么要这样做 3. 怎样做 4. 互动分享 阶段工作研究 方向验收结果 输出 前 明确目标客户 群体 确定本批主力去货产品 针对主力产品客户群进行价格摸查 清晰主力客户群是哪个层次，接受什 么价位 研究价格及优 惠输出口径 明确该输出口径为哪个销售节点服务 竞品输出方式及客户反响 结合上批价格输出方式（在售项目） 明确保本线 确定价格输出形式（总价范围、均价 范围、起价、优惠力度） 慎重确定首次 价格口径 管理层检验冲击力、合理性、文字灵 活性（预留空间） 与销售精英再检验口径是否有力 客户反映好，让公司每笔推广费用实 现最大的价值 输出 后 监测价格输出 口径的成效 监测渠道： 客
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