1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 开盘筹备及销售执行开盘筹备及销售执行 策划情景模拟培训 本报告是严格保密的。 2 客户积累客户积累 价格方案价格方案 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 4营销跟进营销跟进 本报告是严格保密的。 3 客户积累客户积累 定价定价 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 本报告是严格保密的。 4 客户积累客户积累 ?认筹（VIP卡）（取得预售许可证前禁止） ?客户登记 ?产品推介会 ?会员卡、积分卡 ?展会及活动 ?发展商客户资源 ?世联客户资源 天鹅堡二期策略总纲 本报告是严格保密的。 5 客户积累客户积累 定价定价 开盘、选房开盘、选房 1 2 3 本报告是严
2、格保密的。 6 定价定价 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程。 定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个 要素，因为一个组织为其产品制定的价格在决 定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重 要的作用。 本报告是严格保密的。 7 价格制定步骤价格制定步骤 选择定价 目标 测定需求 估计成本 分析竞争者 的成本、价 格和提供物 123 56 4 选择定价 方法 选定最终 价格 ?在制定价格政策 时，必须考虑多种 因素，可以将其分 成6个步骤 本报告是严格保密的。 8 价格目标选定价格目标选定 定价目标定价目标 利润导向利润导向 数量导向数量导向 竞争导向竞争导向 利润利润 投资回报
3、率投资回报率 销售速度销售速度 市场份额稳步增长市场份额稳步增长 避开竞争避开竞争 挑战、击败挑战、击败 领导市场领导市场 本报告是严格保密的。 9 选择定价方法选择定价方法 ?价格定得太低就不能 产生利润，定得太高又 不能产生需求。图中归 纳了在制定价格的3种 主要考虑因素。 ?成本规定了某价格的 最低底数 ?竞争者的价格和代用 品的价格提供了在制定 价格时必须考虑的标定 点 ?独特的产品特点是其 价格的最高限度 低价格高价格低价格高价格 在这个价 格上不可 能获利 在这个价 格上不可 能有需求 成本 竞争者的价格 和代用品价格 顾客评估 独特的产 品特点 成本 竞争者的价格 和代用品价格 顾客评估 独特的产 品特点 通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方 法，以解决定价问题。然后，该定价方法有希望导致一 个特定的价格。 通过在这3种考虑因素中的一个或几个来选定定价方 法，以解决
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