成都地产房地产项目推广策划管理及应用(89页）.pdf
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成都地产房地产项目推广策划管理及应用(89页）.pdf
1、房地产项目推广策划管理及应用 地产成都公司 蒋晓洲 地产成都公司 蒋晓洲 内容纲要内容纲要 一、对策划的理解 二、房地产项目营销策划的概述 三、推广策划的管理及应用 四、案例分享 一、对策划的理解 二、房地产项目营销策划的概述 三、推广策划的管理及应用 四、案例分享 一、对策划的理解一、对策划的理解 美国哈佛大学企业管理丛书编纂委员会对策划含义做了如下的总 结： 策划在本质上是一种运 用脑力的理性行为。基本上所有的 策划都是关于未来的事物，也就是 说策划是针对未来要发生的事情作 当前的决策。策划如同一座桥，它 连接着我们目前之地与未来我们要 经过之处。 一、对策划的理解一、对策划的理解 策划是
2、根据现实的各种情况与信息，判断事务变化的趋势， 围绕某一活动的特定目标这个中心，来全面构思、设计、选择合理可 行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。 一、对策划的理解一、对策划的理解 策划的运用很广： 一、对策划的理解一、对策划的理解 如大家熟悉的“赤壁之战”，过去称之为计谋，按现在的 说法，这些属于政治与军事策划。 二、房地产项目营销策划的概述二、房地产项目营销策划的概述 房地产项目营销策划是根 据房地产开发项目的具体目标，结合 项目的自身特征，以客观的市场调研 （竞争环境和客户分析）为基础。最 终实现项目“设置价值要素，传播价 值信息，实现价值转换”全过程的策 划行为。 1、定义
3、1、定义 二、房地产项目营销策划的概述二、房地产项目营销策划的概述 、市场性：满足市场需求 、系统性：系统的整体工程 、前瞻性：周期长要求具有预测能力 2、主要特征2、主要特征 二、房地产项目营销策划的概述二、房地产项目营销策划的概述 、地域性：不动产的特征要求 、创新性：差异化竞争的要求 、操作性：营销本质是要解决问题 、多样性：环境在变、策划也要随之而变 二、房地产项目营销策划的概述二、房地产项目营销策划的概述 二、房地产项目营销策划的概述二、房地产项目营销策划的概述 设置价值要素设置价值要素产品策划（市场定位）产品策划（市场定位） 传播价值信息传播价值信息 实现价值转换实现价值转换 推广策划推广策划 销售策划销售策划 3、主要构成部分3、主要构成部分 三、推广策划的管理及应用三、推广策划的管理及应用 1、定义1、定义 在规定时间内，高效率地向目标客户传播价值信息，并最终 实现
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