1、大盘玩稳健，小盘博出位 成全机构 2011-2-28 中国小户型营销研究报告1.0版 写在前面 小户型是浓缩版的大户型。观其推广与营销手法，却是千姿百态，为地产界描绘奇葩。 希望此份报告，能为您项目2011年的小户型营销工作，带来有益启示。 时间有限，未尽之处，请多包涵！ 报告目录 小户型中国China 壹 概念分类说 贰 营销策略观 叁 案例方法论 【小户型 】概念分类说 【小户型 】概念分类说 所谓小户型，是一个模糊慨念，可理解为具有相对完全的配套及功能齐全的小面积住宅。 综观小户型，其面积标准通常也不同 北京30-50；上海60-70 ；广州50-60 ；境外如日本东京、香港中环，多在4
2、0左右。 产品类型主要有SOHO、SOLO、STUDIO、OFFICE、蒙太奇、LOFT等。 概念分类 商业产权公寓 代表案例 酒店式公寓 服务型公寓 自住投资型公寓 SOHO 中国 商业产权公寓 代表案例 酒店式公寓 服务型公寓 自住投资型公寓 龙湖MOCO 商业产权公寓 代表案例 酒店式公寓 服务型公寓 自住投资型公寓 新地 嘉尚青庭 商业产权公寓 酒店式公寓 服务型公寓 自住投资型公寓 代表案例 万科 蚂蚁工坊 【小户型 】营销策略观 【小户型 】营销策略观 价格 策略 推盘 策略 推广 策略 产品 因素 户型 优劣 朝 向 景 观 层 高 噪音 环境 边 角 面 积 功能 布局 阳台
3、飘窗 规划 设计 建筑 外观 权重 系数 1.11.21.211.1111.21.111 价格策略推盘策略推广策略 价格与产品本身的关系 如果按权重1为基数标准，以居住为前提，在相同区域，小户型产品本身的因素，对其价格的 影响幅度，如下表： 几种具体情况下，房源控制分析： 房源控制 具体情况控制原则控制说明 价格相对较高的 房源 避免低价房源过早卖光 一、客户相信项目是高质高价；二、当项目自然客户消化完后，用低价房 源做促销，吸引人气，拉动销售；三、让销控房源来控制项目的销售速 度，使销售处于一种可控状态之中 价格相对较低的 房源 避免高价房源过早卖光多销控户型采光等较好的房源，为后期涨价提供空间 产品品质差异性 较大的房源 好坏同步 可采取坏中取好的策略，即对产品品质较差的房源中，找出品质较好的房 源进行控制。以保证项目价格上涨后对各种价的房源都能体现品质的同等 上升 景观差异较大的 房
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