元尊房地产网络营销公司员工培训资料（386页）.doc
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元尊房地产网络营销公司员工培训资料（386页）.doc
1、 元尊房地产元尊房地产 网络营销公司网络营销公司 员员 工工 培培 训训 资资 料料 培训目录培训目录 房地产项目的定位与开发 管理制度类 房地产基本知识类 产品介绍类 销售技巧类 销售礼仪及要求 销售现场配合类 销售报表类 策划基本知识 销售励志故事 羊皮卷的故事集 销售岗位职责 实战演练的培训 销售现场日工作流程 房地产风水 房地产发展走势 房地产开发流程图 房地产管理法规 物业管理的基本知识 房地产项目的定位与开发 管理制度类管理制度类 公司基本管理制度 销售现场管理制度 房地产基本知识类房地产基本知识类 一、建筑与房地产 房地产业与建筑业既有区别又有联系。 主要区别是； 建筑业是物质生
2、产部 门，房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三 产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。 属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质， 属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是 房地产。在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关 系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、 组织者和承担发包任务建筑业则是承包单位按照承包含同的要求完成“三 通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。 房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。 房地产服务业又分为 房地产咨询、房
3、地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。其中，又将房地产 咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。 二、房地产市场与一般商品市场特征比较 房地产市场 一般商品市场 市场型态 不完全竞争 完全竞争 产品特质 个别差异性大，异质性 产品具同质性 价格决定 由少数买者与卖者决定 曲市场供给和需求决定 地方习惯 使用习惯影响价格 价格不受使用习惯影响 信启、来源 信息渠道狭窄 信息渠道众多 法规管理 法规管理繁琐 较少法规管理 主客观因素 主观判断较多 客观判断较多 供给面 缺乏弹性 弹性较高 需求面 不确定性的需求因素 确定性的需求因素 保值心理 保值能力强 保值能力弱 预期心理 预期增值能力强，具投资性 预期增值能力弱 区位影响 影响力大 基本不受影响 三、房地产专用术语解释及建筑基础知识 1、房地产： 房地产又称不动产， 是房产和地产的总称， 房产总是与地产联贯为一体的， 具有整
全部分类
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