浙江省新型专业批发市场招商方案（61页）.docx
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浙江省新型专业批发市场招商方案（61页）.docx
1、专业市场招商工作流程专业市场招商工作流程 一、招商工作推进表一、招商工作推进表 二、招商手册大纲 二.1 前期市场调研（本商圈及外商圈） 二.1.1 业态规模、经营特色 二.1.2 同业楼层分布 二.1.3 同业各楼层租金、相关费用 二.1.4 同业招商入场优惠情况 二.1.5 同业商户来源 二.1.6 郑州周边市场数量、进货情况、规模调查 二.1.7 省外同业态批发市场分布、特点、规模调查 二.2 经营定位分析： 二.2.1 招商业态思路出台 二.2.2 楼层业态分类划分 二.2.3 租金拟订方案 二.2.4 招商优惠政策考虑 二.2.5 商场布局 二.2.6 配套设施 二.2.7 人流动线
2、 二.2.8 商铺标准 二.3 锁定目标客户 二.3.1 招商目标客户所在范围 二.3.2 本商圈目标客户特征 二.3.3 周边地市、外省目标客户特征 二.3.4 新创业者客户特征 二.4 制定招商策略 二.4.1 招商策略出台 二.4.2 招商安排（大的阶段节点） 二.4.3 每个阶段的工作目标 二.4.4 计划步骤安排 二.4.5 招商宣传推进 二.4.6 制做招商礼品 二.4.7 发布招商广告信息 二.4.8 招商资料准备 二.4.9 招商接待培训 二.4.10 招商登记表到位 二.4.11 政府接触，寻求开业前工商、税收等相关扶持 政策 二.4.12 招商人员进场培训 二.4.13 招
3、商推介会 PPT 制作 二.4.14 发布招商广告 二.4.15 群发招商短信 二.4.16 派发招商礼品 二.4.17 现场接受咨询，意向登记 二.4.18 收集整理商户信息 二.5 策略推进准备： 二.5.1 第一阶段招商蓄客数据统计、分析 二.5.2 来访商户诚意度分析 二.5.3 各品类需求面积分析 二.5.4 来访大户情况汇总 二.5.5 综合分析（需求与商户分布） 二.5.6 各品类招商情况判断及针对性策略 二.5.7 第二阶段工作重点 二.5.8 商户关心的问题汇总整理 二.5.9 各品类租金、压金、合同年限、缴租方式、管 理费等汇总分析 二.5.10 预推招商优惠政策（包括各品类租金、压金、 合同年限、缴租方式、管理费等） 二.5.11 预推制作各楼层租金表 二.5.12 推算三年租金收入（预估总量和承受的调整空 间） 二.5.13 周边大户开始接触 二.6 招商政策出台、
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